合作社个体 PK 合作社联合社

作者：记者高瑞霞来源：中国合作经济 2009年第11期日期：2010-03-09 浏览：265

在当前，合作社的组织形式大体上可以分为两种。一种是个体作战的专业合作社，另一种是抱团作战的合作社联合社。个体作战的合作社终结了小农分散独自进入市场的局面，终结了生产经营不规范的杂乱局面，开始让小农在市场上有话语权。但是，金融危机的到来，农产品出口的减少让越来越多的农产品企业开始转战到国内市场，农产品市场的竞争日趋激烈。在这种情况下，单兵作战的合作社应付的有点“力不从心”，急切想要寻求一种解决之道。而随着合作社业务的不断扩大，迫切需要通过合作社的进一步联合来解决单个合作社解决不了和解决不好的问题。于是，联合社便作为一种新生事物出现在了人们面前，并有渐渐成为主流之势。单兵作战是否一定无出路？联合是不是真的能壮大？也许只有实践才能给我们一个准确的答案。2009 年，合作社的日子不是很好过。虽然人们很期望通过合作社这种组织形式能够解决频发的卖难事件，但是事与愿违。金融危机的到来，让各行各业都遭受到了“守业困境”。势单力薄的合作社在风浪中颠簸，有的倒下了，有的生存下来。面对这样的情况，人们开始反思合作社究竟应该怎样才能更持久，更好地应对市场。在人们不断地摸索下，联合社作为合作社的一种组织形式，悄然在各个地区成长起来。虽然各地工商部门目前还暂时无法为联合社登记，联合社地位还十分尴尬，但是联合社的发展却大有燎原之势。究竟是单兵作战的合作社能让农民受益，还是联合更能壮大实力，究竟哪种组织形式更能适合市场，已经成为合作经济领域争论的焦点。

单体合作社在市场上能走多远

临海是中国国柑橘生态区域规划中的宽皮橘栽培适宜区。早在三国时期，临海就有栽种记述。后至隋唐，临海蜜橘因其果质绝佳被列为贡品。当地人多种橘树，以柑橘为生。到了柑橘成熟的时节，满眼望去都是一片黄灿灿。但是，丰产却不能带来丰收。即使是被誉为“贡品”，也在市场上卖不出价钱。

浙江“忘不了”柑橘生产专业合作社改变了柑橘的命运。自2002 年合作社成立以来，就一届农博会也没落下过：年年参加，年年成为焦点。在2008 年，全国柑橘一片“卖难”声中，“忘不了”蜜橘仍以每箱60 元的高价卖出了5300 多箱，价格之坚挺、需求之旺盛令人惊叹。“这就是合作的力量，”合作社理事长冯贻法一语道破天机。

合作社成立以来，不断地把新技术、新知识在橘农中推广，邀请韩国、日本及国内的柑橘专家给社员讲课，聘请柑橘专家担任合作社常年技术顾问；合作社制定了《柑橘生产技术规程》，建立土壤检测分析室和农残检测实验室。还建起了钢架大棚、喷滴灌，对桔树品种实行高接换种，提高档次。

去年底，由于低温天气造成大片橘树被冻伤，橘农束手无策。合作社在林业部门的帮助下，迅速在基地内组织了一次柑橘防冻培训，主动到基地学习的不仅有本社社员，还有周边村的橘农，使冻害得到有效控制。此外，还组建了一个专家组，下村入田头指导橘农开展冻害治理。

正是这种抱团创业的优势，让“忘不了”创造了市场传奇。如今这个有着133 位社员的合作社，基地面积已达8100 多亩，2008 年产量5800 多吨，产值1800 多万元。村民尹先良家种了5 亩柑橘，在未加入合作社之前，他生产的优质柑橘只占10%；加入合作社后，柑橘优质果率达到60%，售价从原来的每公斤4 元陡增至10元，年收益增加了5 万多元。

“合作社是解决农民买难卖难的最好平台。”两会上的农民代表刘三堂说。农民一家一户的生产经营很难和市场接轨，如果不形成一个组织，就没有讨价还价的权利和地位。通过农民专业合作社这种组织，农民找到了自己的“代言人”，实现了和市场的对接。而合作社在生产、管理上的规范化建设，又让农民的产品质量有保证，实现农产品的丰产丰收。

那么，个体合作社在市场上的力量究竟有多大。在金融危机和四川柑橘小实蝇双重影响而导致全国性柑橘大滞销的严峻形势下，“忘不了”柑橘仍然能够卖到每公斤30 到50 元，大棚精品柑橘每公斤高达50 到80元。除了过硬的品质，如果没有合作社这个组织，相信很难有这样的市场价值。

实践证明，单体作战的合作社能够保证产品质量，更有效地推动科技的运用，增强农产品的精品度。如果再加上合作社适当的宣传手段，增加市场开拓的投入，单体作战的合作社也能够为农民带来更好地收益。

单体合作社向联合社的主动转型

2009 年7 月8 日上午9 点半，兰考县仪封乡中心学校内，锣鼓、鞭炮齐鸣，兰考县仪封乡农民生产合作联社成立，理事长王继伟拿出讲话稿，在一帮合作社兄弟面前保证，要带领合作联社闯出更宽的路子。

3 年前的这个时候，王继伟还在为合作社的胡萝卜发愁，那年，他刚刚发起成立的胡寨经济发展合作社选择胡萝卜作为突破口，忙着买种子，跑市场。和今天在台上的气宇轩昂不同，那时的王继伟对合作社更多的是一种敬畏，不知道路该怎么走。

3 年过后，胡寨合作社不仅壮大，还成功发展了脱毒红薯深加工产业，并带动周边村庄成立13 个合作社，“社员”也从当初的42 户发展到如今的1098 户。但是，现在的王继伟遭遇了事业的困境。他掰着指头算，现在单个合作社的发展遇到了瓶颈：联合生产，有些农民不愿意；联合养殖，大家虽能合力购买饲料，但数量很少；农副产品生产，土地集中面积还小，在市场销售方面也很困难。

王继伟认为，成立大的生产合作联社，在联合购买、联合种植、联合深加工上会有更大的合作平台。从去年起，王继伟尝试和周边的6 个合作社进行联合，有3 次收获颇丰：一次是购买有机生态肥，每吨节省150 元；一次是7 个合作社一起引进红薯新品种，社员每亩地增收600 多元；还进行了一次联合小麦良种培育，回收价格高出当地市场价10%。

这3 次合作成功让他有了信心。王继伟说，成立后的联社可以提高对外谈判地位和交易能力，有利于各专业合作社的人才、技术、市场的资源整合和市场、科技等方面的信息共享。在王继伟眼中，“合作社必须让农民得到看得见的实惠”。

目前仪封乡13 个农民专业合作社包括了养鸡、养猪、脱毒红薯、花生、辣椒、小麦良种等多个项目。联社成立的当天，他们确定了目标：一年内实现小麦、玉米等大宗粮食作物的标准化生产；辣椒向8000 亩努力，并筹建辣椒食品公司；养猪、养鸡项目一年内增加五成养殖户，达到100 户；脱毒红薯面积达到2000 亩，并建立粉条加工厂，创立自己的品牌。

从一个成功的合作社的社长到一个联合社的组建者，王继伟的主动转型是发展的需要，也是必然。浙江大学中国农村发展研究院院长黄祖辉认为：对于我国农民专业合作社中普遍存在的“规模小实力弱，业务范围窄，各自为战，缺资金，少人才，无规划”的问题，“应积极支持与鼓励跨区域、多功能、混合型的农业合作组织的发展。”

成立联合社，不仅可以通过横向一体化实现规模经济、范围经济，并最大限度地降低合作社的交易成本、提高议价能力，改善为社员的服务，解决合作社依靠自身力量无法解决的问题，而且可以促进纵向一体化经营，向农产品深加工领域延伸，扩大合作社的业务范围，巩固和增强合作社的市场地位。

组织形式选择并不是难题

不管是单体作战的合作社，还是联合社，都只是合作社的组织形式，二者并不是取舍关系，而是可以并存。单体作战的合作社实现的是分散农户的“抱团”，联合社实现的是合作社之间的“弱弱联合”。两者都可以实现资源共享和增强实力的目的。只不过，联合社在实现外部规模经济方面要优于单体作战的合作社。合作联社可以通过统一开展运输、冷藏和销售，统一提供技术服务等，降低运输成本和销售费用，实现外部规模经济最大化。另外，单体作战的合作社由于规模小，往往负担不了进一些大超市的费用，从而缩小了市场营销的范围，不利于合作社产品的销售，容易造成“卖难”。

苑鹏则认为走向联合是农民专业合作社发展的必然趋势。她认为农民专业合作社成立后，虽然帮助广大小农社员取得了规模效益、降低了交易成本，但是，与同行业中其他市场竞争主体特别是业内的龙头企业相比，农民专业合作社仍然是中小企业，仍然势单力薄，在市场竞争中仍然不能获得公平的竞争地位，往往处于被动的价格接受者的地位。因此，为了改善自身的市场境遇，农民专业合作社走向联合将成为必然趋势，因为只有联合，才能以最低的成本实现市场的快速扩张，提升农民专业合作社的竞争实力。

但是也有人认为联合也不是必然的，还是应该因地制宜的分析成本和收益。往往在恶性竞争时，联合更为有用。比如现在奉行的区域农产品地理标志，像仙居杨梅，我们就必须警觉，这样的集体品牌收益大，而风险更大。极有可能一些产品的问题而打击到整个区域。

因此，不管是单体作战的合作社还是联合社都只是一个组织形式的选择问题。而是否能够让农民受益，增强农民在市场上的话语权才是最重要的目的。只要能够实现这一目的，不管何种组织形式都是可以接受的。

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