一位年仅三十一岁的年轻小伙子，一头钻进柑橘世界便乐不思蜀，在桔林里演绎精彩人生。年纪轻轻就成为晓曦红柑橘专业合作社理事长;在柑橘销售市场创造奇迹，把小小柑橘果卖到了上海家乐福超市，让“晓曦红”宜昌蜜桔香飘大江南北，带富了一方百姓。他就是湖北宜昌市夷陵区鸦鹊岭镇人大代表、晓曦红柑橘专业合作社理事长舒德华。

　　创建合作社 为农民分忧

　　2003年底，时任夷陵区柑橘示范场场长的舒德华当选为鸦鹊岭镇第七届人大代表。多了一份荣誉，就多一份责任。过去柑橘示范场由于信息缺乏、客户少，导致柑橘销售速度慢，价格低，农民的效益差。他看在眼里，急在心头，通过走访选民，大家都觉得要是能在平时的生产资料配送和产后销售上有组织来服务就好了。面对农民的渴盼，他经过多方调查研究，在全场提出了创建柑橘专业合作社的大胆设想，通过开展柑橘生产的产前、产中、产后的配套服务，实现柑农互助合作和自我服务的目标。在他的努力下，于2006年组建了夷陵区第一家合作社——晓曦红柑桔合作社。晓曦红柑桔专业合作社的诞生，结束了本地柑农无群体力量的分散、廉价经营，无组织引路的单干行为，促进了鸦鹊岭镇柑桔产业的规模化、效益化、组织化、标准化发展。合作社经过近两年的发展，接收到柑农入社申请1200多份，已接受以柑农为主体的个人成员650余名，以从事柑桔加工、销售、运输、生资供应等相关企业主为补充的团体成员10个，全社现有成员650名，社员涉及示范场、龙潭村、金和村和龙泉镇钟家畈村，柑桔面积10000亩，2007年柑桔产量1.5万吨，产值1650万元，网络柑农5000户，柑桔面积3万亩。

　　走品牌之路 唱响“晓曦红”

　　兴社靠产业，产业靠品牌。作为合作社的理事长，他深知只有创精品名牌，才是解决当前农产品销售不畅，农民收入下降等问题的有效措施。夷陵区过去注册有晓曦红牌柑桔商标，但没有规范使用，在市场上知名度也不高，他决定利用现有晓曦红牌柑桔商标来实施精品名牌战略，推动合作社发展。2006年合作社成立后，他与原宜昌长江上中游农业开发公司多次协商，以转让方式获得晓曦红牌柑桔商标的使用权。有了品牌，合作社紧紧围绕《绿色食品晓曦红牌柑桔生产技术规程》，大力推广“空中一盏灯、树上一张板，树中一袋虫、地面一片草、测土配肥一张表、控水增糖一张膜”等无公害柑桔生产技术，使生产的果实果面光滑、大小均匀、颜色鲜艳。有了好的产品，还要会吆喝才能在市场上占有一席之地。为使“晓曦红”品牌得到广大消费者的认知，他通过聘请名师做好广告策划，利用在国内举办的大型博览会、建立晓曦红专业网站、电视新闻及专题报道等形式登台亮相，提高产品知名度。2007年，他带领一班人马在江苏、辽宁、沈阳、上海等省市建立了营销网络，采取农超对接、代理销售、合作经营、市场推销等方式销售“晓曦红”柑桔4000余吨，并与全球第二大零售商上海家乐福超市建立了长期农超对接关系，叩开了“晓曦红”高端销售的市场大门。经过几年努力，晓曦红牌柑桔先后获得“湖北名牌产品”，“第三届中国武汉农博会金奖、最佳销售奖”;在 “第四届中国武汉农业博览会”上，晓曦红柑桔获“知名品牌奖”。

　　探索新机制 农民得实惠

　　创新是活力之源。农村合作经济组织在中国农村经济组织中是一件新生事物。以舒德华为领导的理事会在认真总结前几年运作模式的基础上，率先在合作社“嫁接”股份制经济成份，实现了合作制与股份制的有机结合，广泛吸纳成员闲散资金，兴办有利于合作社发展的经济实体，解决了合作社建设初期资金不足，服务不畅的难题。合作社将股金分为成员股(身份股)和投资股。成员股既享受股份分红，又享受利润返还;投资股只享受股份分红。2007年至2008年，共投入经营股金280万元，兴办了合作社农资配送中心，打蜡加工包装厂，产品销售服务部。2007年-2008年完成经营额1500万元，实现利润118万元，可分配利润76.6万元。向社员进行利润返还56.8万元，股份分红23万元，社员人平增收9000元。通过农资配送服务为成员降低生产投入10万元，户平节支153元。通过柑桔打蜡、加工、劳动技术服务创收6万元，解决了120人闲时就业问题，并带动周边运输、餐饮、住宿、商业等第三产业创收8万元。