开展农机跨区作业是满足广大农民需求，不断推进农业适度规模经营，专业化生产的有效途径，是农机社会化服务体系建设的组成部分。就跨区作业经纪人而言，他们既是连接机手与农户的纽带，又是具体组织实施跨区作业服务的当事人。随着我国跨区作业市场成熟度越来越高，从事单一、零散的经纪人业务已经很难适应市场需求，成立合作社抱团作战成为跨区作业经纪人的一个现实选择。

　　农机经纪人队伍是农村市场经济发展的产物，农机经纪人密切联系农机服务供求关系，活跃了农机作业服务市场，加快了新技术的推广应用，形成了强大的中介服务组织，成为农村组织协调农机作业、繁荣农村经济的“农机红娘”。这些大量从事临时性、季节性经纪活动、未经登记难以统计的农机经纪人大多是农村的村干部、能人，是我国每年“三夏”跨区作业期间一道别样风景。但是，记者在采访中却发现，曾经辉煌一时的农机经纪人已经开始悄然转型。

　　现年38岁的山东临沂市河东区农机经纪人孙家强，尽管文化不高，但从事农机经纪人已经6年。每当“三夏”作业时节，他就通过亲戚、朋友四处招揽农活，能获得一笔不小的收入。自从学会上网后，他还在网上发布了相关信息，期待为当地机手获得更多的作业机会。“虽然累点，但是觉得能为机手揽到活，同时自己也有一份收入，还是很满足。”

　　但是，现在的孙家强却不愿再做一名经纪人。他感叹道：“我们靠的是信用，但由于与人打交道都是口头协议，因此自己上当受骗是常有的事，个体经纪人风险太大了。”他发现，经纪人生存空间日益艰难，如今信息越来越发达，不同地方的“差价”越来越小，经纪人的黄金时期已经过去。

　　就在和孙家强有类似想法的经纪人感叹风光不再的时候，在我国农村风生水起的农机合作社让他们看到了希望。“成立合作社把几个农机户联合起来，推举能力强、办事公道的人跑业务和管理后勤，不仅可以降低成本，提高效益，还可以发挥集团优势，承接一些大活儿。”孙家强说。

　　事实的确如此。我国的农机经纪人大多是按照民间自发、松散的组织形式进行，单打独斗，各自为战，无法抱团经营，难以形成集团优势。因为身份尴尬，在处理一些纠纷和矛盾时也缺少底气，没有法律撑腰。不过，从事多年经纪业务的他们拥有较大的客户群与稳定的信息渠道，在跨区作业经营中也呈现出了很多优势。与之相反的是，通过在工商部门申请注册成立的合作社因为其合法地位，就能有效避免独立经纪人遇到的这类问题。同时，整合合作社有效资源，形成一套行之有效的管理体制，充分发挥农机经纪人的作用，实现优势互补，让农机经纪人成为合作社的“第三条腿”和“代言人”，可以有效发挥农机经纪人的客户资源优势，拓展业务渠道。

　　鼓励农机经纪人成立合作社或者充当合作社社员，经纪人必须要提高自身驾驭市场的能力，并通过求真务实的工作，切实覆行自己的权利和义务，以诚信的规范行为，与广大机手建立利益共享、风险共担的运行机制，才能积极有效地开拓农机跨区作业市场，创建良好的经济效益和社会效益。我们期待由经纪人充当主导的合作社越来越多!