2010年4月29日，国内水产行业首家以多个农民专业合作组织组成的联社——兴化市苏兴水产养殖专业合作社联社在江苏兴化永丰镇成立。该合作社联社由兴化市10个农民专业合作社组成，包括丰源水产养殖专业合作社、永丰水产养殖专业合作社、兴东水产养殖专业合作社、丰润水产养殖专业合作社等，涉及农户1300多户，成员出资总额(以10个水产养殖专业合作社注册资金计算)为8628.5万元。日前，笔者特意前往江苏兴化市，就合作联社相关情况采访了联社理事长倪美香。

　　顺应形势成立合作社联社

　　刚落座，倪美香理事长就自豪地向笔者介绍兴化市永丰镇是中国渔业协会命名的全国十家“中国河蟹之乡”之一。“随着河蟹养殖效益的稳步提升，永丰镇的河蟹养殖面积也不断增大，现拥有河蟹养殖面积9万多亩，其中本镇有4.3万亩，本镇农民在外市县和乡镇承包养殖河蟹的面积近5万亩。目前永丰镇是兴化市35个乡镇中河蟹养殖面积最多、占农田面积比例最大的乡镇”。

　　对于为何成立合作联社，倪美香表示合作联社是应合作社当时发展所需形成的一种更具规模的农民专业合作组织。从2005年起，永丰镇一些河蟹养殖面积较大的农户为实现技术、信息、饲料、防病、服务、销售等方面的资源共享，先后组建了12个农民专业合作社。但随着众多合作社的成立，一系列问题随之来，“原来的各个合作社之间在运行中出现了重复投资、明争暗斗、互相拆台的情况，后来考虑到全镇河蟹养殖面积较大，为了更好地规范养蟹，才把镇上大部分合作社合并成一家，成立了合作联社。”倪美香说，“联社最大的特色是集镇大部分合作社一起，规范当地河蟹养殖，并统一采购和销售产品，降低养殖成本，提高经济效益。”

　　消除顾虑共谋发展

　　联社成立最初也遇到与其他合作社类似的问题，倪美香告诉笔者，“之前一些合作社对联社很不理解，认为联社的成立将对他们不利，但通过向各个社员解释，联社的目的是为了更好的服务于成员单位，为了规范养殖、给予技术指导、拓展销售渠道、提高经济效益，以及成员单位可以参与联社的年终分红，部分有意见的也就转为没有意见了。”苏兴水产养殖专业合作社联社销售部部长王俊生进一步补充说，“通过统一包装和宣传，养殖户的商品蟹价格就比之前高了很多，而且能更好地与市场接轨。”

　　联社的成立，当地相关政府给予了大力的支持。倪美香说，“这一幢办公楼是永丰镇原来的政府会议室，现在提供给了我们作为联社的办公地点，而且今年下半年，永丰镇还将通过招商引资成立河蟹交易市场，到时候我们这里的蟹就不用再出到外面去卖，在这里就可以对外销售了，不仅成本降下来了，而且价格相对以前来说更高了”。

　　目前，联社成员除了现有的10个合作社外，现在还有几个合作社正在审核中，倪美香介绍，“除了我们镇的合作社，联社还计划积极引导其它乡镇的合作社加入”。

　　着眼市场，系统规划

　　倪美香对联社今后的发展已有初步规划，目前苏兴合作联社下设了生产技术部、市场营销部、采购供应部、后勤部等部门。“通过联社这些部门，可以统一种苗供应，达到绿色、生态、无公害标准;统一引进新技术、新品种，通过技术培训、印发技术资料等方式为养户提供技术服务，让养殖户养出高品质、大规格的螃蟹;实行统一采购生产资料，以质量好、价格低为准，最大限度地减少饲养成本;统一销售，并拓宽销售渠道，降低销售成本，提高养蟹收益。”

　　加强宣传，打响兴化河蟹品牌

　　除了有确定的组织内部机构外，联社还形成了整体的品牌发展战略。倪美香介绍，联社成立后，联社内所有合作社在生产过程中将统一采购和规范养殖技术，并以“膏满堂”品牌和 “兴化大闸蟹”商标销售蟹产品，不断放大“中国河蟹之乡”和“中国十大名蟹”的效应，叫响兴化河蟹的整体品牌。“通过统一包装和宣传可以提供兴化河蟹的品牌知名度，并体现联社的作用，进一步带来更多的商机”。

　　倪美香还笑着说，“联社还将在公路标志物、媒体上做宣传，我们要把兴化永丰镇的河蟹品牌推出去，让全国人都知道。”