当地时间3月15日上午10点，考察团一行在托尼先生的陪伴下，到达了环境清幽的COPAVEL 农业合作社，接待我们的是合作社副总经理Lauro Soethe先生和市场部负责人Pedro Szpak先生。

　　Lauro Soethe先生首先表示了合作社欢迎考察团的造访，希望通过深入的交流和了解，以后在业务上能有所往来。考察团团长肖总对合作社的热情接待表示感谢，并逐一介绍了考察团团员。接下来Lauro副总对合作社具体情况进行介绍，具体内容如下：

      1964年3月19日，合作社建立并命名为comasil。1973年12月16日，由于股东结构变化，合作社改由巴西、阿根廷、巴拉圭三个国家重新组建，更名为cotrefal。2001年7月27日，合作社再次更名为Lar ，葡萄牙语的意思是“动物的角”。1996年8月6日，合作社在巴拉圭建立了LAR PY分公司，用于农作物买卖贸易。2002年7月1日，在太平洋州设立另一个分公司用于谷物采购，为巴拉那州的谷物加工提供原材料以及为当地家禽养殖提供饲料用玉米。

　　下图为巴西境内各区域作物种植情况图，图中标注的最下方区域偏北部为南里奥格蓝德州，该州是大豆第三大产出区，而该区域上方是南马托格罗索州，该州大豆种植相对较少。红色标注的区域为大豆第二大产区——巴拉纳州，也就是合作社所在的州，该州每年产出约1300万吨的大豆。巴拉纳州东北部就是MT州（MATO GROSSO州），该州大豆每年产量1700-1800万吨，产量排巴西第一。其余州产量则相对偏小，大豆主要通过东北部的圣路易斯港口出口至欧洲。巴西北部整个亚马逊流域为被保护地区，政府不允许大豆或是其它农作物的种植，这就是为什么巴西国土面积与美国相当，可种植面积较大，天气更有利，但是大豆当前产量相比较低的原因。巴西有很多河流，著名的亚马逊河起源于秘鲁，并流经整个巴西北部，中间无数河流最终汇总成亚马逊河。

    下图为合作社的大众超市，人们在此进行食品交易。COPAVEL合作社共有13家此类超市。
 

       Lauro Soethe先生说与Lar相关联的公司很多，如Lar Transportes Ltda 是合作社的物流公司，Lar SRL是巴拉圭的公司，FRIMESA ——小麦加工工厂，Cotriguacu是重要的大型港口。Coodetec是巴拉纳州重要的研发中心（例如：种子研究），共36家合作社在此共同参与研发，而Sicredi是与之合作的银行。

　　合作社生产大豆、豆粕、豆油、木薯、猪、鸡等农作物，99.9%的鸡肉用作出口，并销往全世界30多个国家和地区。下图为鸡肉销售地图。而大豆大部分被ABCD收购，少量用于出口。合作社98%种植大豆，只有2-6月少量种植玉米，冬季（6月21-9月初）有雾，土地闲置。

　　合作社会员入会是非股份制，入会仅需交一定量会费即可。下图为历年合作社成员量走势图（单位：千成员）。从图中可以看到该合作社会员众多，2009年达到8648个之多。

      合作社一般将会员按照所拥有土地面积的大小进行分类。下图是按照土地面积大小进行会员分类的统计表，例如表中第一行显示的是拥有种植面积小于10公顷的会员一共有1673户，占总会员比例为19%。第二行表示的是拥有土地介于11到20公顷的会员有2650户，占总会员比例为31%，小于20公顷的会员一共占总会员的50%。倒数第二行表示拥有大于500公顷土地的会员共有168户，占比2%。其中小面积会员集中在巴拉纳州，而MT州的合作社会员拥有土地相对较大。

　　合作社的业务分类包括：养鸡、畜牧业、农业、小孩教育妇女权益、牛奶、蔬菜、鸡蛋等。每项业务都有多人专项负责，并且在运营过程中，对环保工作要求也十分严格。

　　合作社雇员数量近年呈递增态势，2005年3897人增长到2009年的4922人。合作社有9个业务部门，22个单位（买卖交易中心）。分工明确而细致。

       下图是当地小麦产量走势图，单位为：千袋，一袋为60公斤。图中可以看到当地小麦产量有限，仅占消费量（1200万吨）的三分之一左右。

　　
　　下图是当地大豆产量走势图，单位：千袋，一袋为60公斤。合作社的大豆产量仅占全国的1%。2009年由于雪灾影响，导致减产。而2010年天气良好，单产提高，合作社预计大豆大丰收，产量13000千袋，即78万吨左右，占全国产量1.2%。

　　下图为合作社大豆加工厂，其中小型建筑为压榨车间，大型建筑为仓储。

　　下图是合作社玉米产量走势图。单位：千袋，一袋为60公斤。2009年玉米产量为56.79万吨。其中30-35%的玉米用作当地鸡、猪饲料。因为巴西当地4%的牛为圈养，其余都是放养，所以玉米的饲用需求比较低。

　  下图为饲料的产量图（单位：吨）。从图中可以看到2009年饲料产量较2008年增加6533吨，而2009年当地大豆、玉米受天气影响而减产。Lauro Soethe先生解释到由于2006年养殖业发展迅速，饲料产能扩张一倍。2009年鸡、猪产量翻倍，饲料业产能逐步转化成产量，因此就出现了大豆、玉米产量减少，而饲料产量增加的局面。

    下图为合作社养鸡场，该场每天可提供17万只鸡苗，经45天孵化，提供给农户圈养。
 

　　 下图为合作社屠宰鸡的量与对应鸡肉量，如2009年屠宰了34800只鸡，生产了97811吨的鸡肉。

　  下图为鸡屠宰场，其产能为14万只鸡/天。巴西目前有两个规模最大的屠宰场，产能在50万只/天。
 

    下图为合作社猪肉产量走势图（单位：吨）。从图中可以看到猪肉产量也逐年递增，2009年达到20959吨。

　　图为牛奶的产量。单位：公升。

　　下图为历年合作社主营业务收入图表。单位：百万雷亚尔。2009年主营业务收入14.28亿雷亚尔，即约8亿美元。业务销售的部分：工业化收入达到56%，带商标鸡肉盈利达24%，出口收入23%。60%没有贴标签的鸡肉销售收入划入工业化收入内。

      合作社介绍到当地80%的农产品出口市场由国际四大粮商ABCD完成，当地有两家公司做出口生意，但比重较小。ABCD主要控制了港口，而国内从产地到港口的运输主要由运输公司完成，农户支付从产地到港口的运输费用及港口的仓储费用。

　　运输费用一直占大豆成本的很高比重。Lauro Soethe先生介绍到巴拉纳州到主要港口的距离约600公里左右。运输费用在非收获季节每吨30美金，收获季节运输费用每吨将增加到55美金之多。

　　对于农户种植来说，当地50%的农户可以直接贷到款，而其余则需要用种子、化肥等物资替代资金，等收获时用大豆换贷。Lauro Soethe先生希望中国大型企业也可以与合作社在借贷业务上有所合作。

　　而对于分析师提出的美元汇率对生产和销售的影响的问题，Lauro Soethe先生介绍到巴西对外出口贸易不用美元进行交易，国内只认雷亚尔，因此美元汇率对经营的影响很小，关注度也较低，相反，对雷亚尔兑美元的走势则极为关注。