苏子标，通过贩销哈密瓜带动宁波宁海市长街400户村民户均增收15万元;曹为撑，把村民种的白枇杷统一收购统一包装提高其价值……他们推广我市优质农产品，活跃了农村市场，带领农民共同致富，他们都有一个共同的“名字”——农产品经纪人。

　　据宁波市供销社不完全统计，宁波市有6000余名农产品经纪人，他们中的一部分人在开拓市场、带头致富、打响农产品品牌上做出了很大贡献，而更多的经纪人却因缺乏技能、找不到出路，淹没在市场大潮中。当前农产品供求两旺，消费者对农产品的需求在不断变化，这也对农产品经纪人的“水平”提出了新的要求。

　　一个经纪人带动一方产业

　　“有好的经纪人，是我们村民的福气呀。”宁波市象山县定塘镇葫芦门村村民任彩莲是当地的柑桔种植大户，年产精品柑桔25万公斤，自产自销时年盈利有4万元;如今她加入了象山英姿果蔬专业合作社，在农产品经纪人章丽的带领下，盈利达到了6万元，去年还拿到了合作社1万元的二次返利，收入大幅提高。

　　象山英姿果蔬专业合作社2007年由当地54名女性村民发起建立，成立时仅30万元注册资本。三年来通过理事长章丽的带动，现在已有118人加入，还耗资200万元购置光电式水果清洗打蜡机，并研发了“红美人”、“定塘一号”、“大分蜜桔”等高附加值的柑桔品种。合作社在向村民和社员收购柑桔的基础上，通过规范内部管理，向社员发放二次返利，去年共发放返利89万元，真正实现了规范化管理、带动村民致富的目标。

　　在宁波市，像章丽这样的农产品经纪人并不少见，他们通过产品研发、品牌包装、开拓市场，打开了农产品的销路，造福一方农民。叶培华从事农产品经纪人工作已有30余年了，现在他一年要向村民收购8000多吨柑桔，出口到加拿大、俄罗斯等地，同时他还注册了“华莲”商标来提升柑桔档次，帮助力洋、长街、胡陈、越溪等地村民共同致富。宁海市镇曹家村村民曹为撑组建了白枇杷专业合作社，成为“枇杷村”致富带头人。该镇副镇长褚根荣说，白枇杷产业发展最怕的就是销售问题，尤其是散户的销售问题。如果没有曹为撑这样的销售大户，大量的散户拥挤到市场，必将造成价格下跌、品质下降、品牌难以保障等不良现状。

　　记者从宁波市供销社了解到，去年宁波大市十大农产品主导产业总产值约210亿元，宁波市已获得资格证书的农产品经纪人约1500人，他们带动的销售额在50亿元以上，约占四分之一左右市场份额。

　　经纪人需改变小商小贩意识

　　大浪淘沙，在当前激烈的竞争环境下，并不是每个农产品经纪人都能笑立潮头。据不完全统计，宁波市共有6000余名农产品经纪人，从2006年起，供销社开始对农产品经纪人开展免费培训，合格者可获得国家资格证书，截至目前，宁波市供销社已培训合格的农产品经纪人约1500名，另有约4500名经纪人不仅没有获得资格证书，而且许多人在业务领域风雨飘摇，面临退出市场。

　　农产品经纪人的出现使农业组织化程度、农产品规模不断提高，实现了一、二、三产业互动。他们一头牵着农户，一头连着市场，在搞活农畜产品流通、促进农牧业经济结构调整和产业化经营等方面发挥了重要作用，成为沟通农民与市场之间的桥梁。农产品经纪人过去小商小贩式的经营模式，已难以适应农业产业化的需求。宁波市供销社副主任张战英说：“当前我市农产品销售过程中存在一定问题，如营销主体的规模较小，抵御市场风险能力小;营销渠道以农批市场为主，连锁经营能力低;农产品营销的信息化水平落后、品牌意识不强;鲜活农产品的转化加工、速冻保鲜、物流技术等与发达国家的差距较大;此外农产品经纪人的总体素质还有待提高。”

　　农产品经纪人充电正当时

　　那么，怎样的农产品经纪人才能适应当前纷繁复杂的市场竞争环境?有着30多年从业经验，现在已将本地农产品出口到欧美多国的叶培华说，诚信是一个农产品经纪人的基础。由于农产品价格受天气、供求等影响较大，其经纪人不仅要对自己的客户做到诚信，也要对农户真诚以待，以此来保证货源的稳定和高质量。此外，还要学习专业知识，把好产品质量关，有条件的还应带领农户共创品牌。

　　当前正是农产品、尤其是精品农产品营销的大好时机。一方面由于我国农业产业化程度较低，农产品以自产自销为主，容易导致农产品的“市场销路不畅，产品过剩”，另一方面，随着生活理念的转变，农产品的需求正在不断加大，尤其是在宁波及周边地区，由于生活水平的提高，高档、精品农产品越来越受到市场欢迎。为培养更多优秀的农产品经纪人，有效实现农副产品产销对接，宁波市供销社在初级农产品经纪人基础上，开展全市首次中高级农产品经纪人资格培训，在农产品经营知识、会计核算知识、市场信息预测、客户谈判和签约技巧、国际贸易和电子商务、产品鉴别及等级评定、农产品现代物流等方面，对经纪人展开培训。据悉，从2008年起，市供销社会同市农办每年都举行农产品经纪人培训，为农产品经纪人提升素质搭建了良好的平台。