农户争先入股　合作社缺周转资金不敢扩容 受交易帐期影响,如果惠东奕强合作社业务额扩至5000万,一次周期垫款则高达700万元

　　不少农户乐于借钱入股,但奕强合作社却不敢贸然放开社员数量。

　   软磨硬泡,邻村农户朱海源终于成为惠东县奕强蔬菜专业合作社(下简称“奕强合作社”)的社员,“今年初,我就提出入股,11月份终于正式入股了1万元。”

　　和朱海源一样刚成为新社员的,还有当地另外120名农户。按照最低一万元的入股金额,这个在2009年仅有20名社员的合作社,现金资产迅速膨胀到过百万元。

　　火爆入股只为销路

　　“能入股的,基本都是旧社员的亲戚朋友。不然,可能达到两三百人!”12月12日深夜,理事长贺奕群说,火爆入社场面是合作社去年成立时没想到的。121名新社员,一半以上是从隔壁村庄慕名而来。对于这些农户来说,花一万元真金白银,换来一个社员身份,究竟为了什么?

　　佛岭村农户李佛全是较早被吸纳的一拨。由于从2009年就已提出入社申请,李佛全今年6月29日和另外19名农户成为第二批社员。按照1000元一股的规定,李佛全1万元入股金占有10股。不过,股份、分红,这些显然都不是李佛全最关心的。“入社是为了以后不用怕瓜菜卖不出烂在地里!”

　　这样的担忧,发生在2010年的惠东县显得尤为奇怪。对这批以种植马铃薯为主的新社员来说,今年是行情最旺的一年。以往每斤一元多的价格,今年最高时飙到3元以上。而由于大量采购商上门抢货,县里马铃薯一度卖断货,村民根本不愁销路。也正因此,李佛全往年2万多的收入,今年足足涨了一倍。

　　与此同时,加入合作社并不意味着收购价一定比市场高。对于这一点,贺奕群主动向记者举了一个具体的例子。“像5月下旬,散户自己到市场能够卖到2.7元/斤,这比当时合作社的收购价高出好几毛!”

　　不过,农户依然有理由保持对合作社的热情向往。到了6月上旬,市面价格突然掉到2.2元/斤,这时,合作社的收购价则比市场价高出一两毛。“市场价格低时,合作社的收购价就会高一些。”元山村农户朱海源告诉记者,就是这个最基本的原因,让农户们即便在红火的行情下依然未雨绸缪。“行情哪会年年这么好啊!加入合作社后,一年能赚多少钱起码心里有了底。”

　　农超对接考验合作社

　　是什么原因,让奕强合作社给了农户这样的信心?奕强合作社所在地——大水坑村村民贺源桑觉得这是个显而易见的问题,“每天都有七八辆大卡车的货物送出去,村里都说奕强合作社今年是县里生意做得最大的。”一份由惠东县农业局做出的统计更准确地显示出奕强合作社巨大的业务量。截至2010年12月9日,奕强合作社销往深圳家乐福超市的产品,总共达到2158.56万元。

　　农超对接,尽管一直备受合作社关注。但据记者与多家合作社了解的情况来看,真正操做起来并不容易。即便在贺奕群看来,实现今天的合作也来之不易。2009年,奕强合作社与深圳家乐福整年销售额仅为300多万元。

　　“一开始就曾经因为一点小摩擦,合作超市找了其他合作社想换掉我们。不过,找了一圈后,最终还是觉得我们最合适。”贺奕群认为,农超对接是一个合作双方相互妥协的过程。对于合作社来说,最大的难题在于如何应对超市采购量的变动。

　　“如果严格按照合同签订的收购量执行,超市很难做。例如,有些时候销售不好,他们会临时减少采购,拿土豆来说,最多时曾经一次10吨的货突然不要了。如果我们坚持要送,他们也得拿下,但是合作关系就僵了。”贺奕群告诉记者。

　　已经从农户手中收到的货如何处理?除了与深圳家乐福合作,奕强合作社的部分产品也卖往深圳市旺泰佳农业开发有限公司(下简称“旺泰佳”),这个大型的农产品配送公司每次对奕强合作社多出来的货,基本都能接受。此外,奕强合作社在深圳布吉农贸市场的档口,也能帮忙消化一部分产品。在贺奕群看来,这是农超对接的一个关键,“即便超市收购量再大,销售渠道也不能完全依赖超市”。

　　相反,有时超市会临时大量补货。“可能突然晚上六七点才通知,要临时组织社员采摘,忙起来要到凌晨两三点才能把货备齐。”这对合作社的协调能力是巨大考验。对于奕强合作社来说,能够把这点做好,与理事长贺奕群之前在当地20多年的采购商经验有直接关系。

　　合作保持住了弹性,奕强合作社的生意也随之扩张。据贺奕群介绍,2010年该社与深圳家乐福的月供货量达100万元以上,并呈现上升趋势。合作社提供给记者一沓厚厚的发票,验证了这样的说法。根据记者统计,仅2010年11月的单月发票,交易金额就达187万元。

　　合作社发展仍缺资金

　　不过,在奕强合作社看来,这还是合作社发展的初级阶段。2011年,他们计划将销售金额扩大到5000万元。

　　这并非搞大跃进。今年10月,深圳家乐福采购中心主动打来电话,要求与奕强合作社开展水果采购合作。与此同时,广州另一家大型农产品配送中心也主动找上门,按照该公司的意向,合作后奕强合作社一年需要提供2000万元农产品。

　　令贺奕群发愁的已经不是渠道问题,而是生意做大后,怎样维系资金链。按照与家乐福超市的合作协议,账期本来是半个月。不过,由于深圳家乐福一共有8家门店,每月就需要开出16张发票。为了简便手续,贺奕群不得不主动改为每月结账一次。加上发票与汇款时间,实际上一次资金周转需要50天。这意味着,仅目前的销售规模,合作社一次周转期必须垫付200多万元资金。

　　新社员入股,一定程度上缓解了资金紧张。11月,随着121名新社员全部正式登记加入,合作社出资额达到162.66万元。

　　农户贺源桑入股1万元,其中有一半是借来的。这么积极,除了看好销路,实际上也是对合作社的分红早有耳闻。“据说去年一个人能分几千元呢!”这个说法,很快得到旧社员陈顺星的证实。尽管5亩地的种植面积不算大,但是按照交易量,陈顺星2009年还是得到了4000多元利润返还。“如果按照今年的销售规模,七八千元分红应该没有问题!”陈乐观地估计。

　　相同的预期,使不少农户乐于像贺源桑一样借钱入股,这为合作社的发展拓宽了资金来源。不过,奕强合作社却不敢贸然放开社员数量。“如果真放开了,股金可以增加100多万元。但是,社员规模一扩大,交易量就必须跟着做大。这意味着,合作社垫进去的流动资金也必须相应增加。”如果按照合作社预期的目标与现在的账期估算,5000万元销售额,一次周期垫款要高达700万元。

　　显然,单一的合作金融已无法解决合作社的发展难题。这个问题已引起惠东县农业局的重视。“一个合作社,一年能帮农民销售几千万元农产品,确实值得我们大力扶持。不过,现在银行贷款确实不容易,整个惠东县100多家合作社,还没有一家能顺利从银行贷到款。”

　　在资金的限制下,贺奕群不禁为难起来。“现在合作社有个梦想,就是把冷库建设起来!这样,我们就可以从容应对超市的采购变动。不过,现在一个中小型冷库动辄需要上百万资金。把入股资金投进去,又怎么扩大今年的业务呢?”