张羱霖

　　土生土长的唐元人，村里人大多是种花大户，从小到大，耳濡目染的全是花卉苗木。从师范类院校毕业后，他就开始和化妆品打交道，一干五六年，化妆品市场竞争激烈，在这样环境的淬炼下，他自己摸索了一套营销策略，生于上世纪80年代的他，对新生事物接受能力非常快。接受过新的经营理念的张羱霖，看到唐元的花卉种植，仍然是传统的种植、销售模式，他感觉到这里面藏着巨大的商机。2008年，君羊花卉专业合作社正式成立，靠着精明的头脑，他被社员一致推举为合作社的执行“CEO”。而立之年的张羱霖因此成为村里备受关注的年轻的“总经理”，负责合作社4000多亩花卉苗木的生产种植。

　　走进郫县唐元镇钓鱼村温室大棚，和大棚外似火骄阳形成鲜明对比，几千上万盆盆栽的常春藤绿意盎然。“这些盆栽都已经找到买主了!”听到花农这样说，张羱霖别提有多高兴了。

　　作为合作社的生产经理，张羱霖一上任就大刀阔斧：统一“君羊花卉”品牌，合作社花卉抱团经营；吸引加盟店连锁经营，让“君羊花卉”直销市场，减少中间环节；通过销售信息，掌控花卉市场，根据市场供求来调整每个区域每个地方的产品种植结构……每一招都出奇制胜，现在张羱霖在社员心中的地位“不可动摇”。

　　第一招

　　成立合作社

　　降低成本助花农增收

　　“我们种花，服从组织安排。”同样是种花，郫县唐元镇的花农这样形容他们的“工作”。花农们嘴里的“组织”就是君羊花卉专业合作社。

　　合作社2008年成立后，229户花农以资金入股的形式加入到合作社，截至目前，合作社花卉苗木种植面积扩大到4000多亩，主要种植雄黄桂，同时生产不同规格的银杏、杜鹃、海棠和花卉盆景等。3年前，年纪轻轻的张羱霖被社员选为合作社的执行“CEO”。

　　据介绍，过去每户花农的种植面积有限，劳动力、资金也比较分散，而且传统的种植模式，花苗从小苗圃产出、经过花卉市场、花店等中间环节，层层加价，加上运输带来的鲜花损耗，消费者买到的花往往价格翻了几番，可是花农的收入却并没有增加。“如果直采直销，不仅降低了成本，同时帮助花农增收，这不就是一个大的商机!”上任第一件事，张羱霖就报出了方案：合作社统一采购生产物资、种苗和农药，生产成本至少降低10%；邀请省农科院、省花协的专家现场培训，引进先进的栽培种植技术，实现规模化种植、科学化管理，让农民摆脱以前那种“自己管自己、管又管不好”的生产销售方式，增加花农收益……

　　“以服务的方法入手，让花农逐渐转变观念，这样的方法易于他们接受，而且，可操作性强。”事实证明，去年，合作社社员每股盈利15%，他自己每个月也能领到8000元的高薪。

　　第二招

　　统一品牌资金互动

　　壮大农户经营

　　走进一花农的苗圃，工人们正在为鲜花进行包装，记者注意到，精致的花盆上，还被贴上了印有“君羊花卉”的商志。“这些盆花马上要送往成都，贴上的商标是我们合作社花卉特有标识，是属于我们自己的品牌，”花农高兴地说，如果9月底的时候来这里，会看到一年中最美的风景，到处都是花，到处都是运花的汽车，车水马龙的，很是热闹。

　　“统一品牌后，合作社的花统一包装，统一销售，不仅能够保障销售利润，还能防止花卉市场价格的大起大落，保证生产的稳定。”张羱霖说，温江、郫县都是花卉的主产区，经过多年的发展，花卉品种质量参差不齐，涉及的品牌、商标五花八门，花农种花“自相残杀”，一棵直径3厘米的金桂，贵的时候能卖300多元，便宜的才10多元，都是因为花农为了将自己种植的花卉树苗卖出去，农户互相杀价，导致恶性循环。有了自己的品牌后，才卖得起价，如今，君羊的花卉一棵直径8厘米的桂花，能卖3000多元，一棵直径10厘米的就可以卖到10000多元。

　　随着近几年花卉市场日渐繁荣，花农想要承接园林绿化工程就需要扩大种植规模，这就需要资金，但合作社的花农大多是固定资产，流动资金少。为了解决融资难的问题，张羱霖再出奇招：由合作社社员共同出资设立资金互助中心，社员可向资金互助中心申请资金，申请资金最高可达其向资金互助中心出资额的10倍。简而言之，社员出资1万元，合作社就可以从互助资金中贷款给花农10万元，但同时，花农要以价值20万的花卉苗木作为抵押，“社员都是常年种花的花农，每家每户都有固定的买主，去年，合作社累计贷款1074万元，无一例拖欠贷款。”

　　第三招

　　连锁加盟

　　针对市场调整种植品种

　　作为生产经理人，张羱霖负责合作社4000多亩的花卉苗木种植。规模如此大，“君羊花卉”要如何开拓属于自己的市场?

　　“在成都，很多地方都有我们的鲜花加盟店!”张羱霖告诉记者，加盟店的理念也是从经营化妆品得到的灵感，现在市场上，化妆品加盟、水果连锁、超市连锁等各种各样的连锁加盟店五花八门，但所有的经销理念都是相通的，“花卉同样可以依样画葫芦，吸引店家加盟代理。”

　　“加盟”、“连锁”这些市场上的新型词汇让花农觉得十分稀奇，可是已经尝到“小张”创新经营模式带来的甜头后，社员们一致赞同。“小张人聪明，懂经营，听他的，准没错!”

　　得到社员的支持，张羱霖对加盟店提出了严格要求：至少是经营了5年以上的老店，不仅有很好的声誉，同时有稳定的客源。原因是鲜花对新鲜度的要求非常高，而小商小贩都无法满足消费者对鲜花奇特以及新鲜优质购买环境的需求，“档次也十分重要。”据悉，目前，在成都已经有23家花店加盟连锁，今年，“君羊花卉”力争在全省开100个加盟店。

　　通过连锁店销售情况汇总，什么品种的花受市场欢迎，各个区域对花卉品种的需求量等相关信息，都可以一一总结出来，有助于合作社社员调整花卉品种种植结构。