到7月1日，《中华人民共和国农民专业合作社法》就已经颁布整整4年了。我国农民合作社的数量从2007年的3万余家已经增长到了40多万家，增长速度之快，举世罕见。但同时我们也应该看到，我国的农民合作社在总数、规模、职能上与欧美发达国家还有一定差距。可谓：当前欣欣向荣，未来非常美好。

　　下面，我想谈谈中国农民合作社“今世和来生”。

　　今天到现场有很多合作社的理事长和代表，我想大家没有人想让自己辛苦一年却只挣到屈指可数的钱，或者今年的收入和去年比没有什么增长或者是原地踏步的。因为我们组建合作社就是为了集中经营管理，统一策划营销，以达到成本最低，效益最大。但是决定挣钱多少的原因是什么呢?我认为最核心的因素不是质量安全认证、不是流通渠道，而是经营模式。不妨让我们先看看当前农民合作社的经营模式是什么样的，合作社找经纪人，经纪人找采购商，采购商找批发商，批发商找零售商，最后零售商再卖给消费者。产品每经过一次转移，价格就涨了一次，而消费者能够接受某一产品的价格是有一个数额的，高出这个价格，消费者就不会选择，特别是对于蔬菜、水果等这类价格弹性系数比较大的商品来说。那么反过来就会压缩商品成本，造成农产品价格被市场紧紧的锁住。同时在农资采购等方面也一个道理。

　　那么，农民合作社的未来发展在哪里，来世是什么样子。在这里我想跟大家分享一个案例，去年在美团网上有一个采摘园的团购，原价160元的双人“采摘+垂钓+烧烤”团购价格为48元，最后团购成功，共成交4830笔交易，价值231840元。

　　这个案例告诉我们，客户是原点，拉进与客户的距离是关键。

　　一方面，我们现在的合作社成功之处在于种养殖技术的成熟，供应的充分，销量的可观。但是价格上不去。这是因为我们合作社还是种(养)什么卖什么的思想，而忽略了消费者的消费需求以及消费方式。没有给自己的产品更多的定位，更没对消费者进行更多的分类和分析，这就使我们的产品覆盖面不能扩大，我们的产品无法增值。

　　另一方面，互联网对于其他产业来说不是秘密，但是对于农业，特别是我国广大的合作社来说，还是没能被广泛接受。

　　第27次中国互联网调查报告显示， 2011年，中国的网民数量达到了4.6亿人，而且增长率将会与日俱增，快速蔓延。

　　当然，现在大家之所以还选择传统的方式经营我们的合作社，是有道理的，比如互联网的农村最后一公里是不是到位了?产品适合怎么样的网络营销方式?哪个平台适合经营自己的合作社等等。

　　老方法获得老结果，新渠道收获新希望。中国现在有40多万个合作社，谁能保证在未来的5年到10年在这些合作社中不会有中国的500强乃至世界的500强诞生呢?心有多大，我们的未来才有多大。

　　说到具体的问题，网络到底能够怎么帮助合作社赚钱、省钱、找钱、借钱呢?就以我们中国农村合作社信息网为例，我们首先要通过在互联网中的优势帮助各个合作社出名，具体说来就是在采购商中出名，以获得更多的销售机会；在消费者中出名，以增加更大的品牌价值；在政府部门中出名，以获得更多扶持力度；在投资者中出名，以获得更大的投资几率。第二则通过自身平台的强大功能将农资企业、超市采购、高校食堂采购、农业服务以及合作社信息整合对接，旨在用最短的时间，花最少的钱，降低最多成本，获得最大的收益，得到最高的关注，挣到最多的钱。第三就是积极组织线下对接。在这里我想用两个例子说明，一个是今年的2月17日至25日，我们组织了为期9天的农超对接活动，帮助内蒙古呼和浩特市武川县迦南种植专业合作社等单位找到了对接超市，另一件事情则是在今年的7月2日我们将在河南省洛阳举办中国农业产供销合作大会，力求最大限度地帮助农民合作社找到销路，找到农资提供商，提高知名度，提高合作社的品牌价值。

　　(本文根据中国农民合作社信息网副总经理孔睿在农民专业合作社发展研讨会上的发言整理)