近日，长安镇城东村又迎来了一批来自山东的客人。城东村三联果蔬专业合作社的葡萄品质固然优良，但又何以让远在齐鲁之地的客商慕名而来呢?如果说，有缘千里来相会，那么为两者牵线搭桥的便是互联网。

　　一家果蔬专业合作社的网站 日均点击量四五百人次

　　村党支部书记周伟强告诉记者，城东村建立了专业合作社，形成了统一的“圣优”品牌，为产品的推广营销打下了基础。

　　三联果蔬专业合作社开设的网站于今年三月份正式运营。这个网站致力于宣传和推广“圣优”葡萄，由城东村的大学生村官提供照片、新闻等资料，提高市场知名度，同时构建一个完整的信息平台，便于供需双方沟通，扩大销售。自网站建立之后，不断受到批发商和消费者的关注，近来日均点击量有四五百人次，来自山东、江西和广州、杭州、金华等地的批发商都前来采购葡萄，加上零售，有些品种的葡萄供不应求。合作社主推的维多利亚葡萄，种植面积有1000多亩，产量大，品质佳，深受批发商的青睐。

　　与“百度”合作参与搜索排名 销售量价同比增加20%以上

　　据了解，网站建立花费约2万元，三联果蔬专业合作社与“百度”合作，参与搜索排名，按点击付费。周伟强透露，“百度”的此项收费是每一点击8毛钱，现在光是这笔维护费用每天就要三四百元。费用不低，但是考虑到“百度”覆盖了九成以上的中国网民，能给合作社的葡萄品牌带来巨大的客户流量，转为商机和收益，当时合作社断定这还是物有所值的。而到网站运营之后，合作社很快就意识到这不是“物有所值”，而是“物超所值”。周伟强介绍，采取网络营销之后，品牌知名度上去了，销售量和销售价格同比去年增加了20%以上。如今整个销售收入中，经由网络平台获得信息渠道并带来的收入占了30%，据初步估算，这笔收入有100万元左右，比起建设网站所需的2万元和后期维护费用，无疑是大巫见小巫。

　　互联网催生销售新模式 与旅行社合作开发生态旅游

　　对城东村而言，除了提升信息量，网络还催生了新的销售模式。

　　自7月20日以来，城东村开展“葡萄采摘节”活动，来自杭州等地的游客亲自下棚采摘葡萄，开展农家乐旅游，感受丰收的乐趣，这样的活动将生态旅游与葡萄零售相结合，获得了可观的收益。“葡萄采摘节”开幕当天一上午，500多斤葡萄便被采购一空。而促使旅行社与城东村合作的关键因素，就是三联果蔬合作社开设的农产品网站，开幕的当天，导游陈小姐表示，杭城的旅游公司看到了合作社的网站消息之后，才决定展开合作。周伟强认为，网络最大的优势在于覆盖面广。

　　农业网站运作成功例子不多 网络营销水平有待提升

　　如今市内农业合作社建设品牌网站已不是新鲜事，然而成功营销的例子却不是很多，农产品网络营销水平还有待进一步提升。

　　由于产品本身缺乏特色、网络费用短缺、营销策略一般，很多农产品的专业网站前期夭折，存活下来的也有很多寂寂无闻。农经局相关部门的负责人表示，网络作为品牌宣传和信息平台的作用很明显，我市农业领域也有很多企业、合作社采取网络推销的模式，去年就有34家农业领域的龙头企业开设了品牌网站或网络推广中心，其中还有8家与“阿里巴巴”有电子商务合作，如长安的国美花卉。今年，又有很多村镇的农产品网站兴起，例如尖山杨梅就于年初建立了品牌网站，效果良好。但这些网络平台需要在营销策略上进一步强化。这位负责人又补充道，对于网络也不能盲目迷信，只有产品自身打造好了，有了优良的品质和成型的规模，才能推广出去。农产品本身的质量是制胜的“法宝”，而网络也已成为产品在市场叫响的一个不可忽视的因素，应该引起高度重视。