随着十二五规划的确定，农业信息化建设作为我国农业经济发展的重中之重，可谓举世瞩目。甘肃是中国西部的农业大省，有着悠久的耕种历史，省农牧厅领导在抓好农业生产的同时，特别重视农民合作社的信息化网络建设。当前，互联网带动我国经济发展的重要增长点。甘肃农牧厅厅长武文斌针对省内农业发展现状，提出将农产品信息上平台作为核心工作。并在去年6月决定与千乡万才科技(中国)有限公司签署战略合作协议。计划用三年时间打造由政府主导推动的，覆盖全省农民合作社的大型农产品网上商城。

　　合作社理事长的发展困惑

　　杨文良和种发武是白银市靖远县两个合作社联社的理事长，虽然个人经历和经营方向有所不同，但相同是的他们都带领合作社社员把生意做得风生水起。为社员谋得了实实在在的利益。不过农产品交易的渠道过于单一，仅仅是依靠并维系长期合作的老客户。然而，各行各业都存在着竞争，农产品贸易自然也不会例外，由于市场行情具有较强的波动性。因此，供需平衡成为两位理事长经营管理的最大障碍。贸易渠道有限，在供大于求市场环境下，产品滞销是最为棘手的问题。他们也在思考如何能缓解或者彻底解决农牧产品滞销的难题。

　　早在去年秋天，甘肃农牧厅大力推进合作社网站平台的时候他们就从农经站负责人那里较早得到了消息，而且也都向靖远农经站提交了合作社相关资质和产品资料，但是当时两位理事长对于农产品网上销售这种方式并不是很了解，以为网上展示销售蔬菜也好，牛羊也好，只是一个形式化的东西，根本不会带来真正的生意洽谈；政府大力度扶持农民合作社网站建设工作，但毕竟自身还是对网站的运营操作一无所知。因此网站建成半年有余，但一直很少去主动关注自己的合作社网站。生意中遇到任何问题，也没有想到过可以通过网络寻找解决方案

　　网上销售由虚拟变为现实

　　今年春节后，一次偶然的机会，文良合作社理事长杨文良遇到了金桥蔬菜合作社理事长张兴唐，在谈到今年洋葱滞销问题时，张会长竟然表示说，金桥蔬菜合作社基本没有出现蔬菜滞销的情况。相反销售情况比往年好了很多。这一下吊起了杨理事长的好奇心，马上追问原因，张会长说：“合作社今年60%订单都是从农牧厅为咱们合作社建立的网站上争取来的。过去我都是在网上打游击，花钱办不了事；自从去年政府出面帮咱们免费建起合作社网站，终于“找到组织”了，产品旺季，我两三天就更新供求信息和报价，网络这个东西一定可以给合作社的蔬菜销售带来起色。不过我文化程度并不高，而且上了年纪，学起这些新鲜事物比较慢，可是快一年了，我也可以独立维护金桥合作社的网站了，自己调整下蔬菜价格，上传一些蔬菜防病的文章，发布一些蔬菜供求信息，每天也就花上半个小时。你们还年轻，一定比我要强。”

　　听了这番话，杨理事长半天没吱声：自己差不多都快把网站平台的事情给忘了，可是看人家说得眉飞色舞的。张会长的合作社规模并不如我的大，但生意却因为这样一个我没看上的网络做得有声有色，或许网络真的可以解决困扰我的难题。”于是，从三月初开始，杨文良专门聘请技术人员来做合作社的网站管理工作，而文良蔬菜购销合作社网站也逐渐走上正规。咨询电话每天让他应接不暇。在看到效果后，他联系了鑫泰互助养殖合作社的理事长种发武，鼓励他也利用起自己的合作社网站。网站运作将近半年时间，现在杨文良和种发武的合作社网站不仅访问量和咨询电话持续火爆，而且两位理事长自己也学会了管理网站，每天上网查询市场行情走势，发布产品信息成为了他们打开电脑要做的第一件事。

　　如果说每一个合作社网站的成功都给社员们带来丰厚的利润回报，那么整合数千家合作社网站的甘肃农民合作社综合信息平台将会产生怎样的巨大经济效应呢?上网查询价格，网上订购产品，合作社产品供应实现“农超对接”，建立农产品的网上质量安全追溯体系这些还离我们还远吗?一个庞大的农业电子商务平台正由甘肃走向全国。