亮名片

　　资阳市雁江区宰山村蔬菜专业合作联合社2007年刚成立时，只有会员52户，注册资金33万元，户均入社土地面积不足1亩。短短5年，原本一个村级合作社竟走出区县，发展为涵盖资阳30个乡镇、86个村，辐射农户1.6万户、3.2万亩土地，注册资金300万元的联合社，规模是先前的10倍以上。秀典型

　　连日的降雨让大货车进不了村，给正值收获季节的糯玉米采摘带来不少麻烦，但宰山村蔬菜专业合作联合社的社员们并不太着急。“我们的蔬菜是买了‘保险’的。”宰山村村支书张朝刚说。

　　张朝刚说的保险，和普通商业保险不一样。“合作社和社员签订了当年蔬菜保底收购价，市场行情好的时候，收购价要随行上涨，行情不好的时候，即使亏，合作社也要按照保底价格收购。”张朝刚举例，如果今年玉米卖不起价，合作社就必须按每公斤1.2元的保底价赔给社员。“今年合作社定的保底价是，小米辣3元/公斤，苦瓜1.6元/公斤，儿菜6角/公斤。”

　　保底价“逗硬”保信誉

　　在合作社，会员们印象深刻的赔偿有几次：2009年冬瓜卖不掉，合作社以合同签订的保护价每公斤0.2元赔给农户；2010年阴雨连绵，儿菜因道路泥泞运不出来，菜农无收，合作社给每人每亩补偿200到300元……

　　“每次赔偿总能换来合作社的扩容。”联合社理事长孙传辉印象最深刻的是2007年合作社第一次在简阳拓展业务时，吃的“哑巴亏”。

　　2007年简阳市丹景乡新家嘴村还是当年资阳确定的扶贫村，为增收致富，当地干部有意引进蔬菜产业，可在发动群众的时候，“60%的农民不愿意加入，称前几年也是为了发展产业经济，当地种核桃、养猪、种经济林，干什么亏什么。”

　　“我们当时就把种植蔬菜的成本一笔一笔算给社员听，挨家挨户签订保底收购合同，拍着胸脯保证肯定赚。哪知最后辣椒是丰收了，但却遇到全国性烂市，我们只有以1元的保底价格收来，然后6角转手批发处理，仅新家嘴村就赔了2万多元。”

　　意想不到的是，正是这次“哑巴亏”让宰山蔬菜专业合作社名声在外，除简阳外，乐至、安岳不断有乡镇开始打听与其合作的事。

　　成立联合社抱团找利

　　2011年底，资阳市内15家蔬菜专业合作社组成了宰山蔬菜专业合作联合社，成员已达600多户，辐射带动种植蔬菜的农户1.6万户，覆盖资阳四个县(区)80多个村。“成立联合社，农民的组织化程度更高，市场营销能力、谈判能力更强。”资阳市农业局局长邹克庆说。

　　“种菜利润很薄，原因之一就是肥料、种子等上游供应商拿走的太多，但如果菜农抱成团，有了相应的议价权，情况就要好许多。”孙传辉介绍。合作社上规模后，原本4600元/吨的辣椒肥料，供应商直接以4000元/吨的价格卖给联合社,“像这样的例子很多，肥料每吨节省500元基本不成问题。”

　　除了成本控制外，联合社在技术规范上下足了功夫。“我们有自己的技术推广员，有专门的蔬菜栽培技术教材，整个栽培流程都是统一的。”最让孙传辉自豪的，是经过自己育种培育出来的高品质小米辣，目前单株的产量已经达到1000个，“除成都、重庆市场外，连原本辣椒产地的宜宾、达州都有我们的小米辣在供应。”

　　目前，宰山蔬菜专业合作联合社的部分订单已开始来自互联网，没事的时候，孙传辉总是喜欢用手机浏览合作社的网页。“这是我们专门请人做的114黄页网站，每季蔬菜上市时，都会就‘蔬菜品种’和‘数量’等关键信息进行更新。”孙传辉介绍，除网络营销外，合作社有8个市场员整天都在全国各地的蔬菜批发市场跑，“除指导产品市场投放外，也为我们分析需求，为下一季的种植品种提供参考。”

　　“今年，我们计划在80余个村发展订单蔬菜，力争栽培面积4万余亩，实现销售收入6000余万元，盈余300万元。”孙传辉说。

注：关于宰山蔬菜专业合作联合社的具体情况也可以参阅本站合作名录栏目