今年6月1日,一个名为“农家商城”(www.nong111.com)的网站投入运营,这个网站开始改变安丘农民传统购买农资的方式,购买化肥、农药时,不用再往当地的零售店跑了,只需要坐在电脑前,轻轻点击几下鼠标,就能轻松下完订单。从网上订购农资,不但价格便宜,质量有保障,400余种产品任意挑选,而且还能送货上门。

　　设立社员服务站,农民不会上网也能网购

　　“农家商城”由安丘市双丰果蔬种植专业合作社(简称“双丰合作社”)打造,该合作社从2008年注册以来,一直从事测土配方肥推广。

　　近年来,农村肥料市场参差不齐,很多劣质肥料通过买肥送礼品、降价等各种促销手段,反而在农村市场大行其道。为了让优质的配方肥也具有价格优势,赢得更大的市场,双丰合作社去年底开始探索配方肥直销的路子,力图减少肥料销售的中间环节,降低终端价格,今年6月1日,正式推出“农家商城”网络购肥平台。

　　据“农家商城”负责人张振成介绍,合作社社员只要登录“农家商城”网站,免费注册成会员,就能轻松在网上完成下单。社员注册会员后,会针对这个会员账户,生成一个特定的电子钱包。

　　“当社员把钱汇到合作社指定账户后,钱就会自动预存到电子钱包中。网上订肥生成订单后,系统会从电子钱包自动扣除交易额。这解决了大部分农民不会使用网上银行的问题。社员提前预存钱,还会有优惠。”张振成说,“现在几乎村村都通了宽带,很多农民家中都有了电脑,这为‘农家商城’的推广打下了很好的基础。”

　　当社员急等用肥时,为了不耽误农时,还可以采取“三户联保”的形式,进行赊销。赊销期限内不增价,只有超出赊销期限才会加收部分滞纳金。这解决了目前很多农资零售店不对农民赊销的问题。

　　针对很多农民不会操作电脑的实际情况,合作社设立了社员服务站,只要同村或邻村7个以上的农民加入合作社,就可以成立一个社员服务站。

　　“设立社员服务站的作用就是为了解决多数农民不会上网的问题。在站长人选方面,一般是选择家中有电脑,文化水平相对较高,推广能力强的人。如果农民家中没有电脑,只要网上订肥达到一定数量,还可以赠送电脑。”

　　社员在购买农资时,可以找到服务站站长,让站长帮忙操作,完成网络购物。目前已经在570多个村设立1000余个社员服务站。双丰合作社还专门成立网络电教部,对社员进行相应的网络知识培训。

　　同时,双丰合作社将所有的经营品种拍照制成产品宣传册,标明价格赠送给社员和站长,类似酒店里的菜单。社员订肥时,除了网上订购,也可以将选定的品种打电话报给合作社专门设立的客服人员,由他们帮助社员在网上下订单。

　　此外,双丰合作社还能够通过自己的短信平台向社员或站长发送某个品种的团购信息,让社员们也不时地过一把团购的瘾。

　　自主组建配送车队,突破农村物流瓶颈

　　电子商务的发展离不开物流网络的健全。由于农村人口相对分散、交通条件相对较差等因素,物流运输成为制约农村电子商务发展的重要瓶颈。“农家商城”要送货下乡,就必须突破物流瓶颈。

　　为此,双丰合作社专门组建了自己的物流车队,实行商业化运行,负责面向农村配肥。“商城承诺网上下单24小时内送货上门,自有的物流车队起主要作用。我们还充分借助第三方物流车队,进行货物配送。目前,安丘市有8家城乡物流车队,所有农村地区基本都能跑到。”张振成说。

　　“再就是现在农村基本实现了村村通,绝大多数村庄都通客车,还可以利用农村客车捎少量的货。另外,农民在网上下订单之后,还可以拼车去仓储点把货拉回家,合作社会提供一定的汽油补贴。”

　　为了降低物流成本,“农家商城”在安丘市的各个乡镇基本都建立了仓储点,实现就近配货。下一步,将继续优化仓储点的设置,并按照交通线路,继续增加仓储点。

　　“网站创立初期,主要是打造终端,等网络平台和物流网络完善后,除了在线销售农资产品,还会向生活日用品等多个方向延伸,打造一个真正满足农民生产、生活消费需要的‘农家商城’,缩短中间环节,真正让利于农民。”张振成说。

　　让利于社员,肥料销量成倍增

　　据张振成介绍,“农家商城”网上销售的肥料,都是直接从生产厂家进货,改变了传统农资销售中间环节过多、层层加价的情况,与当地市场上零售的产品比较,网上销售的复合肥每袋要便宜20-30元,农药几乎要便宜一半。

　　由于肥料价格比较优惠,销量大增,在8月11日召开的双丰合作社秋季订货会上,一天就订出400多吨复合肥。

　　安丘市兴安街道办事处相戈村的张夕仁,从2009年开始销售农资,后来加入合作社以后,成为双丰合作社相戈分社负责人,目前,他的分社辐射周边30多个村。他销售的所有肥料全部是从网上下单订购的,村民从他店里买的化肥跟网上是一个价。如果店里没有现货,还可以在他店里的电脑上现场订购。

　　“去年6月份,复合肥的销量不到25吨,今年6月份销量就超过60多吨,用肥高峰期,一天3车(8吨)肥都不够卖的。就拿莱州出的这款复合肥来说,一般店里要卖到180元,我这里只卖155元,价格差25元,老百姓能不欢迎吗?”

　　“现在每袋肥料的利润尽管比以前降低了,但是销量翻了好几倍,赚的钱并不少。”张夕仁说。

　　“不向农民赚利润,只向厂家拿返利”,这成为“农家商城”经营农资的宗旨。

　　“把不同厂家的不同产品都放在同一平台上,明码标价,让社员自己去选择,自己去对比。社员的选择余地前所未有地增大了,这是网上购肥得到认可的重要原因。”张振成说。

　　目前,“农家商城”在线销售的肥料,基本都是测土配方专用肥,都由定点厂家生产的,产量质量都有保障。