前一段时间，国内秋菜滞销的消息时有发生，媒体呼吁、微博求助声不时传来。记者采访中发现，哈市一些农民合作社通过和超市联手，以“直销超市”的形式进行秋菜销售，不仅解决了农民卖菜难，也为超市带来了客源，实现了双赢。

　　农民另辟蹊径找销路

　　近日，哈市连升特色果菜专业合作社的秋菜卖进了超市。“今年我们合作社20万斤的萝卜、土豆、白菜等秋菜主要卖给乐买、中央红两个超市，价格和市场批发价格持平。”该合作社负责人郑连升告诉记者。

　　他告诉记者，每年秋菜上市，菜农们都是将菜销往周边市场，或是等着菜贩子到田间来“抓菜”。因为集中上市，所以价格会很低，有时更会陷入卖不出去的窘境，利益受损的事时常发生。“今年超市方面主动提出，和我们合作社联合一起销售秋菜，无疑为秋菜销售开辟了一条捷径，这对我们来说是非常好的事情，在保证秋菜不滞销的同时，还保证了我们的利益。”

　　能够和超市成功对接，主要得益于蔬菜质量好、数量足。郑连升告诉记者：“我们严格挑选秋菜种植品种，还配有农药残留速测仪、物流配送、蔬菜可追溯系统等叫得响的软硬件，保证农药残留不超标。超市方面对秋菜质量要求极为严格，我们每次送秋菜前要先把样品送到超市，检查合格后，才允许我们送菜，而且送来的菜必须和样品质量一样”。“明年我们打算和超市继续合作，并且扩大供应量。”郑连升说。

　　超市赚了口碑聚了人气

　　近日，记者在中央红超市经纬三道街店看到，该超市专门设立了一个秋菜销售区，现场买菜市民排起了长队。销售专区悬挂的价格公示板上显示，白菜0.25元/斤、土豆0.55元/斤。排队买菜的市民于先生告诉记者：“在这里买秋菜放心，价格也实惠。”

　　中央红超市生鲜部彭经理告诉记者，这是他们第一次以“农超对接”的形式销售秋菜，以销售土豆和白菜为主，两个品种分别来自克山一家农民专业合作社和哈市连升专业合作社。“秋菜从田间直接运到超市卖，我们实行‘零差价’销售，不加价，真正惠及了百姓。”

　　采访中，记者了解到，大量秋菜上市，并没有影响到该超市的销量。“今年我们土豆和白菜的进货量分别为45吨和55吨，销售情况特别好。”彭经理说：“我们在全市80多家的销售网点开辟了秋菜直销专区。这些网点紧邻居民区，因为价格便宜，质量过关，所以销售得很好。”

　　通过超市销售秋菜，不仅为合作社秋菜销售打开了一条新路，解决销售难，更为超市赚足口碑。她对记者说，因为开设专柜销售秋菜，现在很多合作社主动联系他们，“在秋菜销售期间，因为秋菜质好价低，所以我们这里的客流量也增加了，在一定程度上，也激发了来店顾客的潜在购买力，让超市也得到了不小的实惠。”彭经理说：“对于与我们合作的农民合作社，我们超市要求很严格。首先是产品质量要过关，其次是价格一定要合理。曾有一家合作社开价高于市场价格，最终被我们拒绝。”

　　“农超对接”仍需发力

　　近年来，哈市一直积极推进“农超对接”，但效果差强人意，一直处在“农民不积极，超市不热衷”的尴尬局面，甚至有的超市只把它作为一种社会公益活动。直销秋菜让哈尔滨“农超对接”的尴尬局面有一定改观。

　　采访中，有专家表示，哈市应根据季节不同，组织各类专场“农产品供需见面会”，邀请大型连锁超市、餐饮企业赶赴会场洽谈采购，扩大农产品销路；鼓励农民合作社多渠道销售，与机关、企业、学校的食堂签订“订单”；加强政策和财政等方面的扶持，调动“农超对接”双方开展合作的积极性，提高对接的力度和深度。此外，还应大力推行合作规范化、监管全程化，协助产销双方达成合理收益，确保实现对接共赢。