【摘要】 农民专业合作社是一种自主经营、自我服务、自负盈亏的合作经济组织。它可以将独立的农业生产经营者资源联合起来，有效解决了分散型农户与大市场的对接问题，提高了农户的整体收入和农业生产效率，在浙江农业经济发展的道路上发挥了重要的作用。产品销售服务是农民专业合作社最主要的职能之一，这项职能既可以防止中间商的压质压价，同时也避免了各组织之间相互压价竞争的局面，保护了农民的利益；通过专业合作社与中间商建立稳定和信赖的合作关系，也可以加强农业生产的组织性，使市场有稳定的供给。目前国内学者对于合作社销售模式的研究更多侧重于通过典型案例来分析单一的销售模式，着眼点也局限于“合作社+龙头企业”和“农超对接”，对其他销售模式研究较少，而且缺少细化和深入的研究。本文首先介绍了浙江省农民专业合作社产品销售的现状和特点，通过结合农民专业合作社社员的问卷调查和合作社领导人访谈，以及对典型案例的实证研究，分析了浙江省农民专业合作社的主要销售模式以及优缺点和适用性。然后分析合作社在不同的销售模式下需要重点解决的问题。只有提供相应的销售服务，才能促进产品的销售，确保合作社市场交易的稳定性，使合作社在不同的销售模式下取得效益最大化，进而增加社员的收益。其次根据合作社领导人的访谈资料，分析制约合作社销售模式创新的因素，包括资金短缺、人才缺乏、部分社员合作意识不强、合作社区位条件不佳等。最后提出改善合作社销售模式的政策建议，合作社要拓展服务领域，选择合适的销售模式，同时积极创新销售模式，当然政府部门也应加强扶持力度，帮助合作社提高产品销售能力。 更多还原

　　【关键词】 农民专业合作社； 销售模式； 销售服务； 制约因素；