资金少、技术匮乏、信息不流畅，是农民经营发展的短板，五指山畅好农场成立“五指山畅好华达热作果业合作社”使过去的单价独户的单打独斗小农经营成份逐步转型向公司加农户的新型农业化合作经济组织。合作社不仅使农户抱团发挥整体优势，为农户增收，而且合作社还注册商标打出了自己的品牌，发展品牌战略。

　　畅好农场地处五指山区，人多地少，现有土地总面积不超过4.6万亩，职工自营经济用地人均面积不足4亩，尽管开发土地项目能给农场带来增收，摆脱目前困境，但是却无法解决职工的长远就业和增加收入。为了谋求发展，畅好农场走起了合作化道路。其中主要生产荔枝、槟榔、龙眼的农户成立的“五指山畅好华达热作果业合作社”，不仅会员逐步增加，而其体系也趋于完善。据了解，该合作社自去年6月份正式投入运作以来，目前已经吸收会员农户87家。

　　成立合作社抱团经营 发挥群体优势

　　由于果农信息不灵，销路不广，只靠过去那种单价独户的传统型在本地区销售，则会被商家任意压价。据了解，去年五指山畅好农场龙眼收货时，商家甚至使龙眼果价从原来的每斤6元下降到每斤4.5元左右。由于龙眼已经采摘，不宜长时间存放，农户对于商家的压价也只能甘受“哑巴亏”。

　　针对这种情况，为了打开销路，给社员谋取最大利益，合作社理事会研究对策，并开始运作龙眼收果销售，经过跑市场、找销路、联系老客户上门收果发货等一系列的努力，合作社把职工社员的龙眼价位又每斤提高了一元以上，价格达到每斤5.5元以上。在不足一个月时间内，合作社为入社职工销售龙眼25万公斤。

　　同时，为了解决职工生产中存在的资金短缺问题，合作社还帮助农户寻找银行，每户可以向银行进行5万元的贴息贷款。去年合作社的56户社员贷款达280万元，而今年由于会员的增加，贷款额度更是高达435万元。

　　近一年的发展 合作社日趋成熟

　　说起当初办合作社的经历，合作社的副理事长同时也是发起人之一的肖迪光告诉记者，“刚开始时一些农户对合作社确实也存在着疑惑。”由于多数农户有自己的销售客户，加上对合作社的服务范围认识的还不够，合作社刚投入运作时参加的会员并不多。

　　“我们一方面主动地找农户，向他们讲述合作社的好处，另一方面还积极找农场场长。”肖迪光说，为了吸引农户入社，他们经常往来于农户间。尽管如此，合作社在组建的过程中，还是得到了农场的大力支持，据介绍，农场不仅在硬件上为合作社提供200多平方米的办公场所，还提供1000平方米的销售场地，同时还积极为合作社注册商标、组织人员外出参观学习进行技术培训与指导等。

　　由于合作社使原来的管理模式升级，同时打开了销路，农户的龙眼等产品再也没有出现滞销或者收购商压价的情况，越来越突显出了抱团的优势，因而今年又吸引了不少农户入社，如今合作社的社员已经发展到87户。

　　肖迪光告诉记者，“合作社准备发展槟榔电烧技术，这样以后就可以大批量地进行对槟榔烘干，就大大节约了成本。”据介绍，烘干后的槟榔还有利于囤积，农户们便可以等到行情好的时候出售，同时这样还延长了生产链，省去了本来一些收购商所做的中间环节，“把这些钱装到农户手里。”