去年我省各地油茶林迎来大丰收，但开心了没多久，许多茶农发现，因为山茶油需求不旺，他们面临着增产不增收的困境。

　　然而，永康市不少茶农却不用为销售心忧，因为他们种出来的油茶籽全部由农业龙头企业——浙江旺盛达农业开发公司收购。眼下，天气晴好，他们正忙着整理荒山，准备开春后种植更多油茶树苗。

　　同样是种油茶，缘何出现截然不同的市场“待遇”?市场行情不理想，茶农种油茶的积极性为何还能这么高?带着这些问题，记者走进了这家农业企业和茶农家。

　　包租农户变股东

　　雨雪天气一结束，闲在家里的永康市古山镇后塘弄二村村民就坐不住了。趁天气晴好，村民们来到村旁的荒山坡上查看积水情况，并为接下来种植油茶做好准备。“过两天，等到土壤再干一点，就可以动工了。”该村村委会主任吴广美还主动给旺盛达公司负责人俞健宁打了个电话，通知他及时安排好挖掘机等设备。

　　不用派人忙前忙后，也不用专人管理，旺盛达公司在后塘弄二村的400亩油茶基地受到了该村村民细心呵护。村民的反应让与农民打交道多年的俞健宁也有些意外。以前流转土地，农民一般就当上甩手掌柜，很少会关心承租方的经营，更不用说主动帮你照看承包地情况。

　　农民朋友的这种转变背后是他们与农业企业之间的关系变了。过去，农民将承包经营土地流转给农业企业，自己只管收租金。2012年9月份，经过几次洽谈，在村委统一组织协调下，后塘弄二村100来户村民与旺盛达公司签下协议，将400多亩承包林地经营权以股份形式加入到该公司资产中。

　　根据协议，农民出土地，旺盛达农业公司出资金、出技术，进行经营管理，双方共同发展，共同受益。土地收益分配按照“三个一”原则：即农业公司占三分之一，入股农民占三分之一，其余三分之一用作农业滚动发展。

　　林权入股，村民变身为股东。形式上的变化，并没有引起村民们多大的关注。大多数人觉得，好的农田都流转的差不多了，现在荒废的林地也可以利用，还可以以股东身份参与分配，也就同意了。

　　油茶从种植到采收至少四五年才开始有收益，但是，让村民没想到的是合同签了没多久，旺盛达公司将第一笔收益——每亩400元的林权流转补贴全部返还给了农户。金额虽然不大，但发放当天，在村里引起了不少反响。“荒山真能变股份了!”不少村民后悔当初没在意，三番两次托人要求入股。

　　2012年短短半年时间，旺盛达公司的林权入股模式已经在永康四个乡镇发展了2000多亩林地，受益农户500多户。

　　企业农户共谋利

　　在农户签订的一份合同上，记者看到，农民只需要将林地交给旺盛达公司经营，油茶苗采购、种植、管理、销售等都不需要他们投入一分钱，而分配制度上，除了土地收益“三个一”分配原则之外，农民还享有与入股林地相关的深开发和产业链延伸收益，比如油茶籽壳制作有机肥等收益。“其实，就按目前旺盛达的油茶价格来算，油茶林投产后，村民每亩林地就可以净收入700元左右，不比田地流转收入低多少，今后企业经营效益好，收益还会不断增加。”吴广美说。

　　农业企业进村承包林地，还带来了工作机会。旺盛达公司在永康市唐先镇长塘头共承包林地1132亩，现在村里50多名村民实现家门口就业，其月工资在1200元至3000多元。村民俞敏感慨地说：“山地入股种油茶，相当于给村民造了绿色银行，以前靠山吃不到山，如今加入农业公司，做了员工又做股东，生活有保障。”

　　林地入股对企业也有许多意想不到的好处。许多村民主动帮助料理油茶山，遇到毁林、破坏，都会及时阻止，大大降低了旺盛达公司管理成本。以前，俞健宁收购毛油时，还碰到茶农掺假。现在，油品质可控，质量稳定了，即使今年行情一般，旺盛达公司的茶油销路仍一直向好。

　　“与农民合作，关键是要调动他们的积极性，林地入股兼顾了企业和农户双方利益，这样的模式具有很好的延续性。”俞健宁说出了自己的致富经。下一步他准备将这种经营模式“复制”到公司的脐橙、稻米、葡萄、生姜等产业，与农民一起利用各自的资源、资本等优势，像开连锁店一样，加快农业产业的规模化、集约化。