青松水产专业合作联社起源于2005年，历经6年多的艰苦创业，社员总数、养殖基地面积分别发展到了原来的100倍、142倍，年销售额是最初的127倍，在较短的时间内实现了由小到大的裂变式增长、由弱到强的跨越式发展。概括该社发展历程，主要可以分为四个阶段：一是小范围合作阶段。2005年4月，由省供销合作总社组织发起，以县水产批发市场、南京青松固城湖螃蟹有限公司为骨干，全县水产养殖户和经纪人共同组建成立高淳县水产专业合作社，当时只有合作社成员32名、养殖基地面积960亩，年销售额仅290万元。二是规范化运作阶段。2008年5月，高淳县水产专业合作社更名为高淳县青松水产专业合作社，按照“民办、民管、民受益”原则，建立了较为完善的组织机构和运行机制，合作社发展迈入制度化、规范化轨道。三是区域性联合阶段。2009年5月，高淳县青松水产专业合作社牵头组织县内11家专业合作社，联合组成高淳县青松水产专业合作联社，拥有社员1199户，核心养殖基地达6.68万亩、占全县螃蟹养殖面积的30%，当年实现销售收入2.9亿元。四是跨市域联盟阶段。今年5月8日，江苏固城湖青松水产专业合作联社正式成立，联社横跨南京、苏州、无锡、常州、泰州五个省辖市，成为全省首家跨市域水产类农民专业合作联社，目前已经发展社员3218个、其中水产专业合作社20家，基地养殖面积13.68万亩，预计今年将实现销售总额3.7亿元，带动养殖、经销等农户10万户。

　　该社始终把品牌兴社作为重要战略，通过强化质量管理、加大宣传促销，不断提升产品的市场知名度和品牌竞争力。一是从源头保护品牌。坚持实行统一技术培训、统一苗种引进、统一质量标准、统一产品收购、统一品牌销售的管理方式，定期邀请专家教授、专业技术人员现场指导，持续提高螃蟹养殖科学化、标准化、生态化水平，在源头上保证产品品质优良。二是以质量塑造品牌。建立完善产销一体的质量保证体系，在养殖过程中积极聘请专业人员实地开展质量监测，在销售过程中大力推行质量准入、按级分拣，统一标识、统一商标、统一包装，真正让客户放心消费、用质量赢得口碑。三是抓宣传打响品牌。借助每年的固城湖螃蟹节等载体，在境内外大范围发起广告攻势，高密度组织推介活动，使“青松”固城湖螃蟹知名度与日俱增、占有率持续上升。2009年，该社螃蟹销售收入同比增长20%、占全县比重的30%以上，仅出口至香港的螃蟹就达71吨。

　　该社始终把做大做强作为目标方向，采取建设出口基地、扩大营销网点、推进区域联合作等多种措施，着力提升规模化经营水平。一是打造现代化基地。该社首期投资500多万元，在砖墙镇“2814”项目渔场新建占地1万多平方米面积的出口基地，拥有螃蟹出口包装中转车间、内销仓储、职工培训、“社员之家”、客商接待用房和生活服务区等一系列现代化水平较高的功能设施，成为我县螃蟹产业发展的示范窗口。二是开展连锁化经营。在组建40多人专职营销队伍的同时，又在全国50多个城市建立了螃蟹营销网络，通过扩大营销网点、发展连锁经营、开展网上交易，目前直接供货单位已达上千家，并与400多家宾馆饭店建立了业务联系，有效拓宽了市场空间。三是推行区域化联盟。在初步形成规模之后，该社并不满足于县内有限的发展空间，主动与吴江万顷渔业太湖蟹养殖合作社、宜兴和桥荷花湾水产专业合作社、兴化小钱水产专业合作社等外地合作组织开展战略合作，建立资源共享、利益共分的一体化产销联盟，实现了借力发展、快速扩张。目前已被农业部授予2012年“全国农民专业合作社示范社”光荣称号。

　　名称：江苏固城湖青松水产专业合作联社

　　地址：江苏省 南京市 高淳县

　　邮编：211300