在苍山县的众多合作社中，位于向城镇的凯华蔬菜产销合作社可谓首屈一指。说它首屈一指，不仅指合作社拥有土地4.8万亩，蔬菜种植规模大，更指它对社员的吸引力大。从几百户到3516户，原本分散、单干的农民快速向合作社聚拢，是因为大家都意识到，在凯华蔬菜产销合作社里，发展空间更大。

　　合作社从成立之初，年年都向社员倒贴钱。“倒贴钱的目的，就是为了鼓励社员发展。”凯华蔬菜产销合作社副理事长胡玉才说。

　　流转一亩地，补贴200元

　　胡玉才所说的倒贴钱做法，其中之一就是给社员发现金。从2008年开始，合作社扶持有发展愿望的社员，在流转土地时给予一定补贴。

　　“有的社员想扩大规模，从别人手里流转土地，我们就鼓励，每亩地给他补贴200元的租金。”胡玉才说。在合作社开始补贴农民时的2008年，苍山县农村土地流转的价格大约在一亩500元。有了这么高比例的补贴，不少社员流转土地的积极性更大了。

　　但这钱也不是盲目地补，而是有要求:社员流转的土地必须归入成方连片。此外，对于符合合作社未来发展规划、流转过来的土地，合作社立即安排统一投资，修桥铺路，架电供水，为社员完善基础设施。

　　据胡玉才介绍，正是因为对这个要求的坚持，如今合作社的4.8万亩土地，完全摆脱了细碎化的限制，形成了12个大片基地。因为基地集中，农技推广、病虫害防治显得相当快捷方便。合作社有一支由几十位农业科技人员组成的服务队，哪个社员的棚里出现问题，一个电话，技术人员可以迅速到位诊治，并对周围大棚同时给出防治方案。

　　500万元借款，常常不够用

　　除了给社员土地流转费用现金补贴，合作社还专门针对困难的社员设立了专项资金，无息出借。

　　无息出借，也有要求，而且要求很严格。胡玉才说，在借钱之前，合作社要组织专人到现场去考察，确定有借钱需求的社员是真的有发展需求，还得确保借出去的钱是真正投入到大棚建设中去。除了在社员扩建大棚面临资金紧张时施以援手，无息借款还在社员平时经营中起到了调衡作用。遭遇菜价起伏，导致当年种植收益不高，下一茬种植没本钱，社员可以借；家里娶亲盖房，手头紧张，社员也可以借。

　　据胡玉才介绍，合作社每年的专项无息借款资金都在500万元，但常常不够用，有的年份，必须增加到600万元甚至800万元。

　　直到今年，才可以不投钱

　　现在，苍山县的土地流转费用已经涨到了每亩1000元，凯华蔬菜产销合作社给的补贴虽然仍坚持每亩200元的标准，却换了一种方式调动社员规模化种植积极性。2012年的社员分红大会，不少社员登台领奖，领的奖品包括三轮车、喷雾器、肥料等。“我们没有增加土地流转费用补贴额度，但提高了分红的比例和数额，对于每年蔬菜以合格的标准完成大额交易量的社员，合作社以实物予以奖励。”胡玉才称。接受奖励要登台，社员都很珍惜，这不仅是因为奖品在社员生产生活中实用，更因为这种荣誉感。

　　或许很多合作社会觉得不可思议，合作社面临如此庞大的开支，资金从哪里来。首先，合作社的背后有两个大老板，从事客运、矿业的金保华和金纪凯，都认为经营农业有潜力，为合作社提供了大量的资金。其次，凯华蔬菜产销合作社有自己的蔬菜交易市场，在交易市场内成交的蔬菜中，每斤抽取2分钱，2012年，市场抽取的费用第一次突破700多万元。

　　收入过700万元，意味着这个到目前已投资3000多万元的合作社基本实现了运作平衡。“两位老板终于可以不再往里投钱了。”胡玉才说。这700多万元，除了用于市场及合作社员工工资、水电等开支，就是面向社员贴钱以及基地日常维护。

　　不再投钱，也意味着凯华蔬菜产销合作社有了盈利的希望。

　　◇短评

　　合作社要有“地基”

　　凯华蔬菜产销合作社令人佩服，不仅是给社员倒贴钱，还有合作社的成员结构:3516户社员中，种菜的3315户，干运销的125户，经营农业投入品的16户，干农技等其他服务的60户。社员的分工协作，在制度约束、激励下权责分明。

　　像这样的合作社多了，苍山的蔬菜产业更有底气。据统计，全县农民合作社已达1192家，吸纳社员11.6万人。合作社累计提供帮扶资金3亿多元，帮助8万户菜农购置生产资料，为1.8万多困难户无偿建起温室大棚、提供种苗和技术服务。社员收入也比经营同类产业的农民平均高出20%到30%。随着合作社发展，蔬菜业联合发展、抱团发展趋势更加明朗。

　　当然，不是每一个合作社都能像凯华蔬菜产销合作社那样，没有资金短缺之忧；但很多合作社可以像它一样，灵活、规范、有人情味。能吸引社员，能稳住人心，这是一个合作社发展的“地基”。

　　对合作社来说，有“地基”，才有活力；有活力，才能持久。