陕西省西安市长安区王莽街道清北村农民雷柏林，退伍后打过工，做过小生意，没赚上钱，这两年却靠种植鲜桃发了家，他感触颇深地说：“我们这里都是沙土地，以前种粮食产量低，一亩地才收入300多块钱，如今因地制宜发展鲜桃种植，一亩收益可以达到 8000元到10000元，实实在在是在桃上‘淘到了金子’”。

　　标准化规程让产品有了“定盘星”

　　“刚刚起步的时候，由于没有一个比较规范的种植流程，村民各自为战，不但使鲜桃上市时间不一致，而且导致果品质量参差不齐，制约了我们村的桃业发展。”谈起最初的发展，清北村书记徐养正感慨地说。为此，村两委会以长安区建设国家标准化示范园为契机，邀请专家根据地域环境特点、生产技术标准等各方面标准化要求，制定了《清北村鲜桃生产标准化实施办法》。同时，针对当地以沙红桃栽植为主的中熟品种因上市集中，导致果品价格相对较低的实际情况，逐步引进20多个品种，及其他早熟、晚熟品种，在基地内进行示范推广，填补全市的鲜桃生产的空缺。“如今，什么时候下种、什么时候用药，都有操作规程，自己长了见识，农业产业也壮大了，前来基地下订单的公司也多了。” 徐养正说。

　　农业合作社使销售有了“金桥梁”

　　有了好的产品，如何迅速打开市场销路，实现产品的利润最大化，是清北村发展鲜桃种植的重要环节。于是长安区第一个桃业产品专业合作社清北村鲜桃专业合作社成立了，合作社成立后，为桃农提供产前、产中、产后等系列服务，并组织果农进行统一销售，杜绝了在鲜桃销售过程中出现的市场不规范、销售混乱的不利状况，有效维护了果农的利益。同时，全村还通过桃花节、采摘节、农超对接、网上促销、会议参展等多种途径促进基地鲜桃销售，并以大宗产品代理，小宗产品直销，建立了具有长安特色的鲜桃销售模式。合作社理事长李军计自豪地说：“现在我们合作社1200亩鲜桃，纯收入达960多万元，合作社的成立确实为我们的果农架起了销售的金桥梁。”

　　品牌效应为鲜桃打上了“名片”

　　“自从我们的鲜桃注册后，商家和游客一来就提名叫响要我们的‘王莽鲜桃’，我咋也没有想到原来注册一个品牌商标有这么大的魔力。”果农李军明这样介绍说。原来，在发展鲜桃种植之初，果农们并没有想到要注册商标，可是后来发现随着他们鲜桃名气的逐渐扩大，不少外地来的桃子居然假冒他们的桃子，成了“李鬼打李逵”。为了保住“金字招牌”抢占市场份额，他们迅速在相关部门以“王莽鲜桃”注册了商标，并进行了产品包装，实行礼品鲜桃的销售模式，不但迅速占领了全市的桃产品市场，而且也使“王莽鲜桃”成为了家喻户晓的拳头产品。如今的“王莽鲜桃”在给当地群众带来丰厚利润的同时，先后荣获“中华名果”、绿色A级产品等多项国家级殊荣。

　　农产品也要打造“金字招牌”

　　长安区王莽街道清北村种植鲜桃已经许多年了，如今村民们不仅注册了“王莽鲜桃”的商标，而且把这个商标打造成了“金字招牌”。依靠品牌在激烈的市场竞争中掌握了主动，在鲜桃种植中“淘到了金”。

　　随着市场经济的不断发展，农产品也同其他行业产品一样，越来越注重品牌效应，依靠品质和包装打造形成自己的优势品牌，才能在市场竞争中立足。近年来，陕西省西安市的农业结构调整发展很快，“一村一品”发展已经形成了不小的规模，但是真正打造出能够在市场立足的“金字招牌”的村子却并不多，产品销售和农民受益只能跟随市场大形势波动。但农产品有了“金字招牌”，就等于有了 “核心”竞争力，就能够跳出农产品价格波动的周期，极大地降低市场风险。所以在重视农产品品质的同时，农民朋友也要增强品牌意识，打造自己的“金字招牌”。