这两位有很多共同之处，他们都来自秀洲农村，通过不懈努力成为所在领域的行家里手，找到了大显身手的天地。他们都是专业合作社的理事长，作为合作社发展的领头雁，一个通过研发农用遥控飞机、扩大服务领域，希望不断提升农业种植各环节的机械化程度；一个则借助网络发布品牌信息拓宽了合作社产品销售的渠道和市场。殊途同归，他们都在不断摸索推动合作社发展壮大的有效途径。

　　【追梦人】黄金林 嘉兴市万丰农机专业合作社理事长

　　【梦想】研发农用遥控飞机，实现机洒农药。

　　【进展】4米长、1米宽的遥控飞机已见雏形，目前正在对各个配件进行测试，攻克技术性难关。

　　昨天上午见到黄金林时，他正在与一位农机经销商洽谈购买业务。“这次想买一台拖拉机，总价13万多元，已经谈得差不多了，下午准备签购买合同。”加上这台新购置的拖拉机，该合作社已拥有拖拉机7台、插秧机8台、收割机4台，而合作社的经营业务也随着现代化农机具的不断补充水涨船高。“除了合作社承包种植的5000多亩水稻田，今年合作社还为秀洲区范围内的1万多亩土地提供机耕、机插、机收等农机作业服务。”黄金林说。

　　从1991年购买第一台拖拉机至今，黄金林已经与农机作业服务打了20多年的交道，他对全程机械化服务领域的现状也了然于心。“目前在水稻种植领域已经实现了全程机械化，依托在农机作业方面的优势，合作社的经营范围已经实现了从水稻育秧、插秧，到田间管理、收割的全程覆盖。”黄金林说，“今年合作社投资150万元建设的烘干中心也已经投入使用，已累计烘干水稻3840吨，小麦5000多吨。”

　　在不断拓展水稻领域农机服务范围的同时，合作社还将农机作业服务拓展到了大棚蔬菜种植领域。“受大棚空间、场地的限制，一般都采用微耕机等小型器械进行起垄、铺膜，而我们想引进中型拖拉机进行相关作业，提升作业量。”据黄金林介绍，目前合作社为蔬菜大棚提供农机作业服务的面积已有四五百亩。

　　随着现代农机具的推广应用，农业种植领域的全程机械化程度和水平不断提升，但是在黄金林心里还有不少可以进一步改进的环节。“像统防统治和运粮环节，基本还是依靠人工，但是农村出现了不同程度的‘用工荒’，人力成本越来越大，所以这两个环节特别需要农机来替代人工，这也是催生研发农用遥控飞机想法的原因之一。”说起农用遥控飞机的研发，黄金林感叹道，“没有预想中的容易啊!要实现‘上得了天回得了地’还有很多技术难题需要解决。”

　　来到合作社的农机维修仓库，一架4米长、1米宽的飞机停靠在仓库的正中间。“飞机雏形已经有了，这几天正在更换原来螺旋桨固定架的钢制材料，降低飞机自身的重量，其他的各个配件也要逐一测试。”黄金林说，“将一个设想转变为一个实物，确实不那么容易，但我不会把这个梦想变为空想，一定会努力将它实现。”

　　【追梦人】卜金星嘉兴市油车港镇南湖水果合作社理事长

　　【梦想】发挥钢管大棚作用，进一步拓宽销售市场。

　　【进展】借助网站发布信息，吸引了更多的外地客户，今年通过网络渠道进行销售的葡萄销量占到总销量的30%。

　　昨天上午，刚走进卜金星的办公室不久，外面就下起了瓢泼大雨。“合作社的葡萄一般都是采用大棚避雨栽培，部分社员还搭建了钢管大棚，所以像这种暴雨天不会对葡萄种植造成什么影响。”卜金星说，“虽然前阶段持续高温和暴晒对葡萄产量造成了一定影响，但是今年合作社葡萄亩产量还是能够稳定在1600公斤左右，与往年持平。”

　　据了解，今年该合作社的葡萄种植面积大约有6000多亩，平均每亩产值在15000元左右。“除了一些晚熟品种外，大部分的葡萄销售已经结束了，从目前来看销售情况比较理想。”据卜金星介绍，合作社的葡萄销售以外地客户上门收购和进入嘉兴水果批发市场销售为主。外地客户上门收购不仅价格要比市场销售价格高，而且减轻了社里的运输成本和劳动力成本。

　　“除了通过老客户、进入水果批发市场进行销售之外，合作社还在中国农业网上设立了专门的网页进行信息宣传，带来了很多外地客商的订单，借助网络渠道进行销售的葡萄，销量占到了总销量的30%以上。”卜金星说，“嘉兴本地市场已经饱和，想要扩大销售就要卖到外地市场，而通过网络发布信息，不仅扩大了合作社葡萄品牌的知名度，而且更容易吸引外地客商，有效拓宽了合作社的销售市场。”

　　借助网络，合作社找到了新的营销渠道，但是在卜金星眼里产品质量仍是关键。“我们有社员149个，只要有一户出现质量问题，都会给整个合作社的品牌和销量造成影响，现在合作社对每年的葡萄产量都会进行控制，降低盲目扩大产量对葡萄品质造成的影响。”卜金星说。

　　而随着社员对葡萄种植技术的不断掌握，合作社的主要职能也发生着变化。“以前合作社以提供种植技术指导服务为主，现在合作社的主要工作就是扩大销售市场，形成覆盖全国的销售网络，接下来除了传统的销售渠道，合作社准备进一步借助网络，吸引更多的外地客商，拓宽合作社的销售渠道。”卜金星对记者说。