11月5日，垦利县黄河口原生态农业专业合作社联合社正式与南京一家销售商签下了第一批订单。一笔是订购价值90万元的海参等海产品，一笔是订购50万元的大米。目前，联合社正在与济南一家超市洽谈20吨大米的送货协议。

　　从抱团取暖到强强联合农业合作社让农民告别了在市场经济中的单打独斗，如今，农业合作社中驶来了更大的“联合舰队”——农业专业合作社联合社。

　　10月1日，垦利县黄河口原生态农业专业合作联合社正式注册成立，这也是东营市第一家跨行业的农业专业合作社联合社。联合社理事长孟昭君介绍，联合社注册资金9000万元，由5家农业专业合作社和1家农产品公司共同出资成立，产品涉及粮、菜、果、肉、蛋、奶、水产以及野生植物保护等多个门类，现有社员1500户，辐射带动种养殖户3600户。

　　如果说成立专业合作社是在市场经济中处于弱势的农民抱团取暖，那么成立联合社则可以看作是合作社间的强强联合。“单一的农民专业合作社对外影响力小、竞争力薄弱、品牌优势不明显，很容易被市场淘汰。”孟昭君说，联合社的成立，将解决原本单一专业合作社市场对接难、资金吸引难、品牌培育难等问题，有效提升综合竞争力。联合社成立后，原来各农业合作社的市场渠道、技术、经验等实现了资源共享。以前合作社既要管生产又要管销售，精力和规模都有限，现在联合社成立后充分发挥各合作社的优势，形成了专业的管理团队、销售团队、技术指导团队，提高了效率，降低了成本，专业化程度更高，管理更加规范。

　　垦利县农业局农经站副站长隋小勇说：“过去农民看不清行情，存在盲目跟风种植的弊端。成立联合社后，有专业市场分析团队和销售团队研究市场指导种植并开拓市场，大大降低了市场风险，有利于农民增收。”据孟昭君介绍，目前联合社在原有的销售人才基础上又招聘扩充，组成了12人的专业市场营销和配送团队。

　　“成立合作社联合社还有一大好处是有利于打造名优品牌，提高产品附加值。”联合社监事长姜士忠告诉记者，过去每个合作社都有一种或者多种产品，每种产品都会单独注册商标，每种产品的产品质量、检测标准也各不相同，品牌多而杂，不好宣传也不好管理。现在联合社统一注册了“黄河口土产品”商标，统一了标准，全部实行无公害认证，并可进行二维码溯源，市场认可度大大提高。而且，目前联合社已经有了海产品精深加工及野生大豆保健粉等高附加值产品。

　　姜士忠表示，截至目前，联合社已与省内外多家超市达成了供货意向，并在东营市玉景花园等5处小区开设产品直营店，未来将逐渐在居民小区中推广，打通菜篮子工程的“最后一公里”.

　　一斤大米多卖0.67元“成立联合社后，农民最高兴的就是种田成本降低了，销售收入增加了。”联合社的创立让群众有了新的盼头，民丰合作社社员任兰成告诉记者。

　　孟昭君给记者分析了成本下降的原因，表现最明显的是农资价格比以前更低了。孟昭君举了个例子：以前单个合作社从厂家购买化肥，一次最多几十吨，单子小，议价空间也小，由不得你挑肥拣瘦。联合社解决了这单一经济合作组织办不了的事。“现在联合社出面，一次购进几百吨，足以和厂家讨价还价，农资产品平均比以前便宜了20%左右。”老任以生物菌肥为例给记者算了一笔账：“我今年种了30亩水稻，以前单一合作社的时候，批发价格为2600元/吨，现在联合社批发价格为2100元/吨，按每亩地投入100斤计算，一年光这一项就能节省750元。”

　　以前单个合作社出售产品数量小、市场认可度低，不能直接卖到超市，中间收购商、物流等各项费用就占去不少，孟昭君介绍，现在产品直接卖到超市或者放到联合社的直营店销售，省去了多项中间环节，农民的出售价格自然就相应提高。以任兰成的大米为例，联合社成立之前，每斤大米销售价格平均在1.43元左右，现在能卖到2.1元，按每亩产量1200斤计算，一亩地就能多卖800多元，30亩地一年就能多卖2万多元。

　　“缺钱”与“缺人”

　　作为一种新型农业联合体，联合社能否成为现代农业的新“蓝海”?

　　“现在，各种农民专业合作组织发挥了更加突出的作用。从种到收、从加工到销售，农业经营链条上的所有环节，几乎都有合作社参与。”隋小勇说，不过，整体上看，我国农民合作社还处于相对散小弱的状态，相对于各界对合作社寄予的期望，还有明显距离。因此，农民专业合作社继续联合，发展壮大，将成为推进城乡发展一体化和现代农业发展的重要途径，但联合社的发展也不会是一片坦途。

　　“成立联合社后，面临的首要困难就是缺人才。”孟昭君告诉记者，联合社成立后，技术、销售、管理的科学化、规范化至关重要，这就需要在各个环节都要有高素质的专门人才。然而，目前联合社还是以原来各个合作社的人才储备为主，远远满足不了需求。

　　通过联合社的努力，这个难题已稍有缓解，“随着国家对农村、农业的关注和政策倾斜，越来越多的专业人才希望在这个领域有所建树，愿意来到农村实现自己的价值。”孟昭君表示，截至目前，联合社已与青岛农业大学、山东省淡水研究所、山东省农科院、中国海洋大学、山东稻研所等数十家科研院所和高校建立了合作，并被确定为青岛农业大学合作社学院的教学点，60多名大学生、30多名专家被聘为联合社的顾问。下一步联合社还将选派骨干力量前往各大院校进行学习，提升内部人员综合素质。

　　说起资金，孟昭君表示，无论是在以前合作社发展过程中还是现在联合社成立后，资金问题一直是最大的瓶颈。现在联合社有35万亩土地，光是土地的整平、开发、沟渠配套，就需要投入大量资金，这还不算修建库房、更新机械等投入。农业生产具有资金投入大、效益回收慢的特点，很难吸引社会资本的投入。

　　不过，现在孟昭君看到了希望。党的十八届三中全会中明确提出，“鼓励农村发展合作经济，扶持发展规模化、专业化、现代化经营，允许财政项目资金直接投向符合条件的合作社，允许财政补助形成的资产转交合作社持有和管护，允许合作社开展信用合作”.孟昭君高兴地说，“这表示我们以后争取资金和政策扶持的可能性更大了。”在金融扶持上，允许合作社开展信用合作，无疑也让合作社发展的资金渠道更加宽敞。

　　今年我省实施财政支持合作组织创新试点工作，对成员不少于300户、成员出资总额500万元以上、年经营收入1000万元以上的大型合作组织进行重点扶持。省内已有60家农民专业合作社获得了共计5000万元的财政支持，这无疑也为联合社的发展注了一针强心剂。