6月10日,茌平县乐平铺镇张楼村种粮老把式张汝征,交到茌平县丰源农作物种植合作社1776元钱,对37岁的合作社理事长马思建说:“麦收过后,我家那24亩玉米是种或是耩,都包给你了啊。”

　　老把式把地交给丰源,是冲着丰源能提供全程服务来的。今年在茌平,把地交给丰源的农民不下万户,共有17万亩的玉米“种植单”。一个成立6年的农作物种植合作社,有何魅力签下如此大单?

　　夏种前种子服务一起卖

　　6月2日凌晨五点,马思建赶去平禹城海伦王农机具厂。这趟要拉回来些大家伙,10台补水式播种机和定做的15台喷杆式喷雾机。

　　补水式播种机是丰源今年主推的播种法,省工省肥出苗率高。喷雾机是为3万亩“政府买单”的玉米喷除草剂项目准备的。今年,茌平县试点农业生产全程社会化服务,丰源中标。但大型喷雾设备遭遇无大马力车头的困境,马思建特意跑去定制了适合“小马拉大车”的喷雾机。

　　合作社主打玉米种植服务,马思建们把主要精力放在即将到来的玉米种植上。麦收前,丰源要做好夏种前的一切准备。

　　早上8点刚过,茌平县冯屯镇“庄稼医院”里,听说丰源农作物种植合作社来送玉米种,不少人早早地等在这里。

　　见老板娘王爱东下车,王相村秦玉香上前拉住她:“爱东,去年俺家西三亩地淹了,今年俺想种抗淹的品种。”

　　王爱东“种子服务一块卖”:“嫂子,你家地零散,家西三亩和坝上2亩多,你用‘登海605’,剩下那20亩保肥能力强,你选‘迪卡607’,再用种肥同播技术,去年咱试验田里的产量达到1789斤。”

　　听她解释得如此详细,咨询的人更多了。

　　“俺跟着丰源干了五六年了,他们有最先进的技术,卖种子给质量保障卡,有病害随时来指导,家里20多亩地玉米小年份都能打1300斤。”合作社成员西封村种粮能手范秀英对记者说。

　　最近,王爱东每天都要作上百这样的回答。“种子要到位,化肥要到位,机械要到位,人员要到位。哪个环节都不能出错,时间不等人,十几万亩的地更等不得。”王爱东说,麦子一天天变黄就像沙漏倒计时,“这几天合作社忙得连轴转。像今天,合作社就分了四路,老板马思建去拉机器,门市上发种子化肥,播种机维修和组装,4个乡镇经销点的3500亩种子配送。”

　　17万亩非流转地的“大管家”

　　“农业的根本还是在科技,合作社就应该走在科技的前列。”马思建说,习近平总书记在山东农科院的座谈会上的讲话让他深有感触,解决“三农”问题必须走现代化农业道路,增产、增效并重、良种良法配套、农机农技结合,生产、生态协调,劳动过程机械化、农业技术集成化。

　　合作社在2008年筹备之初,马思建就引进玉米单粒播种技术,是聊城市首家。原本一亩地下七八十斤玉米种,改为单粒播的三十斤。大家都说马思建是“疯子”。

　　那年,马思建卷起裤腿跟在播种机后面,测株距、调深浅,成功发展单粒播面积300亩,使玉米平均亩增产150斤左右。2009年,在茌平成功推广6000余亩,得到当地农民的认可,2010年达到30000亩。同时,引进玉米种肥配套,种肥同播技术。在合作社的努力下,经过几年发展,玉米单粒播种、种肥同播在茌平范围内已经普及。

　　这几年,合作社在吕庄村、王营村等地建起5个百亩示范方,通过测土配方合理施肥,采用高产品种,推广深松施肥、种肥同播以及种肥水同施技术,提高肥料利用率,减少劳力投入,最终达到科学高效种粮的目的。去年,合作社举行的“粮王大赛”,示范方中打出了1851斤的高产。

　　种子、化肥、农药、技术、农机“五环节”,丰源都可提供科学服务。一次性每亩缴纳20元入社的农户,还可享受农资优化、定期培训和年终分红,非入社成员各环节可自由选择。农机入社,则是农户出资,合作社负责培训、维修、提供面积、结算全程服务。

　　在农户眼里,丰源就是高产和省工的代名词。据统计,去年同时选择丰源三项以上服务的农户,亩产平均提高了200斤。除此之外,入社的成员年终获得每亩15元的盈利分红。

　　今年,合作社花7.8万元购置了一台国内最先进的深松种肥同播机,智能控制等深度播种,大大提高了出苗率。由此,358户农户1.2万亩土地,436台农机入户在丰源“门下”,签订购种、种植、喷药等各项服务合同达到17万亩。马思建们成为17万亩非流转土地的“大管家”。

　　人才资金

　　成全程服务体系瓶颈

　　“我真想干出点事来。”马思建说,5月27日,县里把丰源农作物种植合作社上报为“省级示范社”,是对他们的肯定,也让他们看到了差距。

　　合作社的人员还不够专业。“去年招了一名专业会计,三个月就把账目理清楚了。今年又招了一名学企业管理的大学生,对合作社帮助很大。”另外,农口专业人才也不好招。马思建坦诚,合作社在农村,干的是农活,服务的是农民,风吹日晒,没有吃苦精神和对农村的情怀不会干。“我这里工资开到5000元,还没招来人呢。”

　　资金也是个麻烦事。今年丰源签下的17万亩“种植单”,51万斤种子需要870万元,而且从订购种子到下播有半年的周期,合作社支付得很吃力。“十户联保贷出来40万元,20万元支农贷款等了两个月,年前大批量订货的时候,合作社的家底全拿出来还不够。”马思建说,“我们只好靠合作社的信誉,采取订种子优惠的方式先收一部分钱。”

　　除此之外,合作社要发展,需要建成农业全程社会化服务体系。丰源打算建规范的土壤化验室,新农村建设后晾晒场缺乏以及种粮大户都需要快速粮食烘干设备,农机库、粮食库也不可缺少,要建齐备这些,是笔不小的投入。

　　经过6年合作社的摸索,马思建认为,农业走合作社的道路,是项大有作为的事业,但很弱势。“生产过程中不可控因素太多,需要政府扶持,特别是在资金和先进技术上,合作社对先进技术信息很渴望但不能及时获悉,希望时常有专家来给我们讲课。