一颗颗草莓颗粒饱满，一畦畦芹菜香菜翠绿飘香……在南京市江宁区湖熟街道东阳社区继红农场内，工作人员正忙着配菜、装菜，打包装入礼品盒，现场一辆辆运输车来回穿梭，一片繁忙景象。“以前是愁销路，现在是供不应求。加入东阳产业联盟后，农场负责人朱继红便尝到了甜头。

　　市场供需矛盾催生产业联盟

　　2011年，大学生村官陈喆远创办了南京沃耕园农业发展有限公司，专门从事有机蔬菜种植。由于产品口感好、无公害，吸引了大量客户上门前来采购。“如果你们这里能有新鲜瓜果卖就好了。”一次，一个老客户向陈喆远提出了这样的要求。就是这不经意的一句话，刺激了陈喆远的神经，经过调查，陈喆远发现其他合作组织也有类似的困惑，显然“小打小闹”已满足不了市场多样化的需求。必须“抱团作战”，实现客户资源共享，才能改变目前各合作社在经营过程中“各唱各调”的怪圈。在陈喆远的“做媒牵线”下，街道各合作组织一拍即合，组建了东阳农业产业联盟。

　　种下“合作花”，结出“丰硕果”。目前，该产业联盟已吸引辖区内1家农业科技企业、2家农业种植专业合作社、1家家庭农场加入，各合作组织之间实现信息共享、资源整合、合作共赢，自成立以来，累计带动各合作组织实现销售110多万元。

　　特色营销打破销售瓶颈

　　“自从加入‘农业产业联盟’就再也不愁销路了，既省心又能卖出好价钱。”说起参加东阳农业产业联盟的好处，东阳蔬菜基地承包户张跃成赞不绝口。

　　联盟负责人陈喆远告诉笔者，除了各农业合作组织互相推荐农产品外，东阳农业产业联盟还采取“送出去”、“请进来”的销售策略，使得农场的蔬菜产销正在突破“菜贵伤民，菜贱伤农”的怪圈。他们首先减少销售环节，让菜地与厨房对接，把蔬菜送到顾客手上。联盟主要为周边企事业单位食堂配送，俗称社企对接，目前已经向20家企事业单位食堂直供蔬菜、瓜果。“会员让利”是联盟吸引回头客的另一个重要营销方法，农场每天推出5个以上新鲜蔬菜品种，并随季节变化及时调整，会员只需电话预约，农场便提前做好清洗包装，把绿色产品直接送到顾客手中。

　　在把新鲜瓜果蔬菜“送出去”的同时，联盟还把顾客“请进来”，让他们直接采摘，先后举办了“分享甜蜜分享爱”西瓜采摘节、“葡萄采摘体验”活动等，吸引大量顾客来农场采摘，减少了运输成本，扩大了产业联盟的影响，农产品销量直线上升。

　　科学种植让土地结“金果”

　　“只有紧紧依靠科技，才能让每一寸土地产出最大的效益。”陈喆远介绍，近年来，他们不断深化与省市农科院等科研院所的合作，定期聘请农业专家上门提供技术指导，开展农业技术培训，组织种植大户、承包经营户走出去，参观考察，交流经验，学习先进的种养殖经验，加快现代农业发展。在提高人的科技种植水平的同时，联盟还不断引进新奇特品种，帮助农户实现增产丰收。南京绿煜生态休闲农庄负责人陶晨燕最近心情大好，她种植的台粳9号、71号大米由于口感好、营养价值高，连日来吸引了众多客户上门采购，如今该品种大米已全部售罄。陶晨燕说，今年联盟又帮她从美国加州引进了早甜桃、翠冠梨子等果树品种，目前农庄内果树品种已达20多种，等到明年春天时，这些果树就能挂果，到时又能狠狠赚上一笔。