“我找到了一个合适的合伙人!”江苏省如皋市东陈镇雪洪村大学生村官陈飞说起创业心得时，直言不讳地说。他激动地告诉记者，他的创业项目——寿乡鲜米已经在网上预售了，反响不错。

　　帮解难题 获投资人好感

　　7年前，陈飞走出扬州大学校门，来到东陈镇雪洪村当村官。

　　雪洪，是如皋最东北角的小村，地处如皋、如东、海安三县(市)交界之地，是现代经济中的“边区”，是全市的重点帮扶村之一。但他没有消沉与失去信心，而是主动观察本村现有产业基础，寻找创业机会。

　　经验与资金相对缺乏的陈飞一开始就没有想独立创业，他希望找到一个合适的创业者，相互搭台唱戏，在奏响别人故事的同时，展现自己，提升自己。2010年，华日有机稻米种植基地在村里落地了。

　　自水稻种植专业合作社成立以来，作为村里的大学生村官，陈飞多次主动上门服务，与合作社主要投资人陈实详聊合作社经营与发展中的难题。当得知基地由于种植有机稻米，不施化肥，导致基地土壤肥力逐年下降，以及经烘干脱水过快导致的稻米口感偏硬这两大难题时，陈飞前后5次前往自己的母校扬州大学，向农学院王余龙教授，环境科学与工程学院封克院长虔心求教，找到问题所在，“对症下药”，让困扰优质有机米生产的这两大难题迎刃而解。

　　通过自己主动上门服务解难题，陈飞与合作社主要投资人陈实建立起了友谊，获得了投资人的好感。

　　引进资金 凸显自身价值

　　“基于农业废弃物增值利用的种养结合循环农业新模式的构建”项目，由陈飞积极联系母校扬州大学与合作社共建的“产学研”合作平台孵化而来。

　　项目引用扬州大学技术，以生物增值处理农业有机固废为核心技术，构建了“畜禽健康养殖-废弃物低碳增值处理-有机水稻、蔬菜生产”种养结合循环农业新模式。应用先进的畜禽粪便与秸秆等农业有机固废的预处理技术、生物(蚯蚓)处理器的构建与调控技术、蚓粪生物有机肥生产技术、蚓粪生物肥施用技术、蚯蚓饲喂家禽技术等，技术投产后能逐渐替代基地年施1000余吨的商品有机肥，将为合作社每年节约资金30万余元，200余户合作社成员从中受益。

　　该项目于2013年获得江苏省科技厅农业支撑研发立项，总投资700余万元。

　　拉来真金实银的投入，凸显出了陈飞对于合作社未来发展的价值，为他进一步成为合伙人奠定了基础。

　　相同理念 促成最终合伙

　　“我们认为就稻米市场而言，消费者与传统农民生产者间存在一定对立关系，即：一方面农民高产与高投，过量地使用化肥与农药，而高产并没有给农民带来明显的经济效益，也不利于农耕的生态；另一方面，消费者即使想以高一点的能承受的价格购买生态鲜米，也变得比较困难。大米是需要保鲜的，为了不使新鲜米的营养流失，需要像果蔬一样放入冰箱食用，一次适量买入。”在日常的交流中，陈飞与合作社执行董事陈实，就稻米的生产与营销产生了共鸣，也形成了共振。

　　2014年5月，合作社投资30万元，用于寿乡鲜米的研发，其中陈飞本人注资6.5万元，一同合资创业，用于打造寿乡鲜米品牌。

　　为了打响品牌，陈飞立足消费者的需求，创新营销方式。寿乡鲜米采用抢新鲜收割，抢新鲜干燥，低温贮存，低温碾米等方式精心生产，保证生态鲜米天然的口感；采用“农场-家庭”的小批量直接配送方式，以三口之家一周的食用量为配送标准及时配送，并采用适合家用冰箱保鲜冷藏的包装方式，便于消费者置入冰箱贮存，从而实现从种子到餐桌“新鲜的，健康的”这一价值理念。

　　专家点评：从一位势单力孤、毫无根基的外地大学生村官，到本村合作社的出资人、合伙人，陈飞的创业从一开始就摒弃了从零起步、独自打拼的路子，他选择依靠成熟的产业、资金雄厚的创业团队，发挥自己学农的专业特长和资源，让自己成为合伙人，在为合作社带来新发展的同时，也实现了自己的创业理想。

　　大学生村官多是初次创业者，缺乏资金，经验又很不足，找到合适的合伙人，成为一个相对成熟的创业团队中的一员，不失为一条能快速学习、成长、成功的捷径。