47岁的王秀花是济阳县新市镇霍楼村党支部书记，同时她还是该村鑫农达蔬菜种植专业合作社的带头人。“十亩田一亩菜”，2010年开始，王秀花带领合作社成员，一改往日小麦、玉米轮作的粮食作物种植模式，进行产业结构调整，建冬暖式蔬菜大棚，专门种植错时蔬菜。因为产品找准了市场空白，多年来，合作社所种植的蔬菜一直价格高、销路好，合作社成员的收入也不断地提高。

　　外出学习发现商机，拿出盖房钱建大棚

　　2010年以前，王秀花和丈夫一直靠种地为生，农闲时节，还会到村子附近的工厂里打工。种粮食收入少，两个人辛辛苦苦攒了几万块钱，准备盖房子。而此时的王秀花，却在一次外出学习时，发现了种菜的商机。

　　“种菜虽然比种地辛苦一点，但是挣钱也多啊。”学习归来后，王秀花不顾家人的反对，执意要建蔬菜大棚。敢想敢干的王秀花想方设法争取到了流转的土地。“一家两家的大棚，形不成规模，种出菜来也不好找销路。”王秀花告诉记者，当年，她就和村里另外11户人家成立了合作社。

　　为了打消大家的顾虑，她带头建了2个大棚。“第一年种，大家都怕种了菜卖不出去，不敢投入多了。”这2个大棚，不仅花掉了家里原本打算盖房子的积蓄，还因为资金不够，从银行里贷了款。

　　种错时丝瓜，第一年就还上了贷款

　　采访中，王秀花告诉记者，她们的大棚里种的菜，都是错开成熟旺季的错时菜。“春节过后就栽上丝瓜苗，等到5月中旬成熟上市的时候，普通的露天丝瓜还没成熟，所以能卖个好价钱。而等到普通露天丝瓜上市，我们就会尽快拔秧，改种其他的错时菜。”王秀花告诉记者，种大棚的第一年，她和其他农户就都尝到了种错时蔬菜的甜头，以她家为例，不仅收回了成本，还还清了银行的贷款。

　　随后的几年，王秀花开始专门研究错时菜。哪个季节种什么菜，一种菜拔了秧子接着该种哪一种菜，王秀花都仔细地比对。除此之外，她还积极指导合作社的菜农，合理利用田埂上的空间，小规模种植易于管理又有市场销路的蔬菜。

　　3月11日，在王秀花的大棚里，记者看到绿油油的西葫长在瓜蔓上。王秀华告诉记者，如今市场上还鲜有西葫在销售，他们合作社的西葫不仅每天供不应求，价钱也非常乐观。“像现在这个季节，我们合作社里有西葫、西红柿、黄瓜，批发商来了之后，品种不单调，供货数量还多。”王秀花告诉记者。

　　扩大种植规模，统一销往南方

　　除了目前占地面积80余亩的合作社，王秀花表示，如今她正在积极筹措，想要流转出更多的土地，扩大种植规模。“南方一些大的批发商来了以后，要货都是成吨的要，如果我们长期保持这种小面积的种植，这种有实力的大客户就有可能流失。”王秀花告诉记者。

　　采访中，记者了解到，如今王秀花经常前往附近的临邑县夏口镇，为那里的蔬菜种植户提供技术指导。“我们跟临邑那边的种植合作社达成了合作，他们种植的步伐和我们保持一致，我们给他们提供技术支持和指导，同时为他们的蔬菜提供销售渠道。”王秀花表示，只有这样形成大规模的集体种植，她才有实力争取更多、更大的批发商合作客户。

　　根据南北方市场，调整种植品种

　　近几年，王秀花的客户已经逐步由北向南发展，而在这个过程中，王秀花也琢(出一些南方人和北方人吃菜的地域差异。

　　“以丝瓜为例，咱北方人喜欢吃那种又长又细的品种，但是南方人就喜欢那种短小但是直径比较粗的品种。”王秀花告诉记者，因为之前不了解这一地域差异，自己一直培育的细长丝瓜被运往南方后，批发商表示，丝瓜的口感虽好，但品相却不是特别受欢迎。

　　了解到这一情况之后，王秀花当即表示，会专门腾出大棚，种植更易让南方人接受的小短粗丝瓜。“既然咱以后要面向全国的市场，种出来的蔬菜就要根据不同地区人们的饮食习惯作出调整。”王秀华告诉记者。